他辞掉铁饭碗变卖妻子首饰2000元创业却卖蚊香赚到手软 闽商

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  对于福建的人来说,夏天驱蚊必备良品,一定少不了金鹿这个牌子,从蚊香到电蚊香片再到电蚊香液,你一定不陌生!“金鹿到家中,蚊虫去无踪”的广告语,让福建省金鹿日化股份有限公司成为家喻户晓的蚊虫消杀品牌,同时也承载着一代人的记忆。

  从家用蚊香到电子驱蚊产品,经过30余年的不懈努力,如今的福建金鹿集团已成为全国最大的家庭卫生杀虫用品生产企业,金鹿集团的掌舵人张华安也因此而被称为“蚊香大王”。

  来自泉州南安洪濑的张华安,从一位侦察兵出身,到辞掉铁饭碗,他辞掉铁饭碗变卖妻子首饰2000元创业却卖蚊香赚到手软 闽商说又变卖妻子首饰,拿着2000元创业,到掌管着一家有着几亿资产的企业……无论过去多少年,十八勇士闯市场、一纸广告打江山的金鹿“传奇”,在泉商之间,依然会是美谈。

  上个世纪80年代初,在泉州南安洪濑一个简单的作坊里,18名工人一间房,一台机器两把钳……金鹿创始人张华安就是在这样简陋的环境里,开始书写金鹿的商业神线、从变卖妻子首饰起步

  1961年,张华安高中毕业便投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯,练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格,为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。退役后,张华安被分配到泉州第五塑料厂,担任行政管理员。

  经历十年浩劫,当改革开放的春风吹绿大江南北之时,当时30多岁的张华安按捺不住创业的激情,毅然放弃国企的“铁饭碗”,他辞掉铁饭碗变卖妻子首饰2000元创业却卖蚊香赚到手软 闽商说投身商海。

  “1981年的时候,我和这18位年轻工人就这样‘揭竿而起’,开始艰苦的创业生涯。”

  当时,蚊香市场的竞争已经非常激烈,福建大大小小的蚊香企业有百来家,光是泉州也有20多家。创立之初的金鹿蚊香厂,只是一个不起眼的小工厂,“一台机器两把钳,18名工人一间房”就是全部家当。

  1983年,金鹿率先从日本引进拟除虫菊酯,研制开发了金鹿牌高级蚊香,主推“高效、无毒”。当时,市面上的蚊香大多仍是有烟的,金鹿领先提出“驱蚊”“对人体无害”等理念,这一理念,也让金鹿成为国内消杀领域环保概念的先行者。

  同年10月,全国日杂商品交易会上,张华安一句“质优不怕比,价格最优惠,他辞掉铁饭碗变卖妻子首饰2000元创业却卖蚊香赚到手软 闽商说初购何须多,愿君试一试”,赢来9个省、市经销商订货,他辞掉铁饭碗变卖妻子首饰2000元创业却卖蚊香赚到手软 闽商说金鹿真正打开销路。

  最终,张华安力排众议,引进这条日本产电热蚊香片生产线,金鹿也成了国内最先引进这一生产线的企业。企业也凭借此,迅速跻身国内消杀行业最高军团,成为国内消杀行业的一线、一纸广告打江山,“大字报”广告出奇效

  十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后,便带着他的两名员工,千里迢迢赶赴郑州参展。

  展销会上,来自全国各地的蚊香产品铺天盖地,当时老品牌的蚊香尚且很难销出去,但是那时刚发生过一些历史事件,人们对贴在墙上的纸非常感兴趣。

  促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱,初战大捷。

  作为改革开放后的第一批民营企业,在见证了当年一批批企业沉浮之后,金鹿集团至今健康发展,和总舵主的个人素质是紧密关联的。

  从一个毫不起眼的蚊香厂,到全国赫赫有名的日化品牌,金鹿在其发展、壮大过程中,一直追随心中的声音,

  现如今,企业已经到了二代接班的阶段,张向荣接过金鹿接力棒,坚守旗帜,大智慧打造大格局……2008年,张向荣从父亲张华安手里接过接力棒,责任重大的他深知父亲创业艰难。“创牌如登,毁誉如崩。”张向荣将父亲张华安的这句话奉为圭臬。他说,他要做一名守业者,更要做一名二代创业人。

  父亲的信条也成为张向荣的信条,他把产品质量看作是企业的生命。他极为细心,为了防止因蚊子的抗药性降低产品的驱蚊效果,他设计以不同的配方制成不同的蚊香片,包以不同颜色的包装纸,让顾客轮换使用,保证高效,他辞掉铁饭碗变卖妻子首饰2000元创业却卖蚊香赚到手软 闽商说可谓用心良苦。

  “企业若能注意消费者的利益,其本身必然受惠。这是父亲创业过程中坚守的信条,也是我从父辈那里传承过来的最重要的理念。”

  每年的暑假,张华安的老伴都会准备十万元现金和一沓红包。不逢年不过节的,她这是给谁包红包呢?张华安介绍说,老伴是在为新考上大学的贫困学子准备学费。

  而张华安却别有深意,“我不仅让孩子接管企业,同时还鼓励他参与慈善活动。”

  熟悉张华安的人都知道他有这样一句名言:企业唯有益于社会才有其存在的价值。他辞掉铁饭碗变卖妻子首饰2000元创业却卖蚊香赚到手软 闽商说这句简单的话语里却透露出张华安在管理企业时的过人智慧,企业发展不单考虑自己赚钱,还要让经销商和用户从中获利,企业在赚钱的同时,还要把回报社会当作自身的职责,在张华安看来,这样的理念也是促使金鹿集团走过30年屹立不倒的奥妙

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