B站第三季度大会员1280万广告收入同比增126%

关注:1 次  更新:2020-11-21  B站第三季度大会员1280万广告收入同比增126%

  B站第三季度大会员1280万广告收入同比增126%11月18日美股收盘后,哔哩哔哩(NASDAQ: BILI,以下简称“B站”)公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告,营收和用户数都继续保持了高速增长。

  营收32.3亿元,同比增长74%;毛利润7.616亿元,同比增长117%;平均每月活跃用户1.972亿,同比增长54%。

  用户的高质量增长也体现在付费用户的转化上。第三季度月均付费用户数同比增长89%达1500万,付费率从去年同期的6.2%提升至7.6%。毛利率也从去年同期的18.9%攀升至23.6%,实现了连续六个季度的持续增长。

  在财报发布后,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼COO李旎以及CFO樊欣等公司高管也出席了随后举行的财报电话会议,回答了分析师关于新增用户的画像、资金储备、内容成本等方面的提问。

  陈睿说,B站用户的平均年龄为21岁,新增用户的平均年龄为20岁。其中,50%来自于三线及以下的城市,城乡用户分布较均匀。而30岁以上的用户出现了同比上升。

  2019年年中,B站定下的2020年用户增长目标是1.8亿,2021年2.2亿。现在,第三季度过去,“2020年的目标我们已经完成了,2021年的目标我们相信会提前完成。”陈睿说,2021年年初,B站会更新未来几年的目标( 今年8月,B站单月活跃用户突破2亿)。

  他也强调,目前B站不仅用户增速非常快,用户的留存、活跃度和高转化率质量也很高。他相信,用户增长的趋势会一直持续下去。

  而在这个趋势下,视频化是一个大趋势。“我认为B站在视频化这个大浪潮之中会处于领先的位置。”

  今年,B站在围绕视频内容制作方面也做了不少布局。比如,在今年10月下旬新增两家投资对象,手握马卡龙玩图和不咕剪辑两大APP的技术公司Versa,以及IC实验室(持股20%)。拟以1000万元价格,认购青藤文化新发行的129.6万股,持股比例约2.81%。青藤文化的主营业务为新媒体原创视频内容作品的策划、制作、发行。(扩展阅读:B站1000万元投资青藤文化持股2.8%)

  陈睿说B站拥有非常健康的内容生态,有很多的内容创造者,提供了很多很好的内容。

  这一点,也可以从B站的投资层面得到论证。今年,B站还投资了掌派科技、千跃网络、绮心科技以及上海影之月等四家游戏相关公司,以及8月18日完成了对ACTOYS(济南亿福莱网络科技有限公司)的全资收购,并成为绘梦动画的最大股东。

  在电话会议上,B站高管也表示,现在有141亿元的现金储备,有足够的现金支撑他们对多个领域进行投资。

  除了公司方面的股权投资,在单个动画、游戏、影视剧等方面的项目投入也在强化(扩展阅读:B站、腾讯视频、爱奇艺最新动画片单!)。B站第三季度大会员1280万广告收入同比增126%即将在11月21日召开的2020年B站国创动画作品发布会,也将发布30部动画作品:包括续作动画6部、新的IP改编动画11部、原创动画13部。

  得益于在动画、音乐、游戏、数码和娱乐等方面的投入,B站的用户和付费才能持续保持高增长。

  “我们相信,2亿用户这一里程碑仅仅是个开端。”对于B站交出的这份第三季度成绩单,陈睿用了“令人振奋”四个字来形容。

  对于第四季度的收入,B站也在财报中做了展望——预计将达到36.0亿元至37.0亿元。

  虽然,本季度游戏业务的收入在总营收中的占比下降到了40%(二季度为48%),但这是公司四大业务同时快速增长的前提下的相对数字。

  2020年前三季度,B站来自游戏业务的收入都在持续增长。一季度为11.5亿元,二季度和三季度分别达到了12.5亿和12.8亿元。

  二季度新上线的手游《公主连结Re:Dive》上线后表现不错,现有移动游戏《命运-冠位指定》(Fate/Grand Order,以下简称FGO)《碧蓝航线》等的收入表现稳定。

  《公主连结》在4月上线,多次登顶App Store中国区榜单。据伽马数据统计的流水数据显示,《公主连结》首月流水在5亿元以上,远远甩开了同期大部分手游。在三文娱每周统计的TapTap二次元游戏热玩榜上,《公主连结》上线后也稳居前三。陈睿认为,这款游戏的生命周期将在3年以上。

  而根据第三方数据机构统计的流水数据,在今年2月份,《FGO》在全球的累计收入成功突破了 40 亿美元,成为了全球手游市场中最赚钱的手游之一。而在今年第一和第二季度,《FGO》国服流水均超过了3亿元,而《碧蓝航线》在这两个季度的流水也都在1亿元左右。

  此外,今年7月B站在游戏新品发布会对外发布11款游戏作品,包括B站自研游戏《黑潮:深海觉醒》,围绕自有IP《灵笼》改编的手游《灵笼:火种》,以及多款高质量ACG游戏如《宝石幻想:光芒重现》、《机动战姬:聚变》等。

  9月,开放世界冒险游戏《原神》在上线后取得巨大成功,而B站则是其国内安卓渠道的主要联运合作伙伴。10月,B站与索尼旗下Aniplex完成游戏《命运-冠位指定》(Fate/Grand Order)简体中文版续约,并迎来了游戏四周年纪念活动。

  目前,包括《刀剑神域黑衣剑士:王牌》在内的10款独家代理游戏已经获得版号,即将在未来几个季度上线。

  其中,广告业务收入同比增长126%,达5.6亿元,实现了连续六个季度的加速增长。广告的冠名和植入,在第三季度达到了230%的增长。

  而随着电商平台销售额的快速提升,第三季度,B站电商及其他业务收入达4.1亿,同比增长83%。

  三文娱还统计了从2018年第一季度到2020年第三季度B站的广告业务收入及同比增速。统计发现,B站第三季度大会员1280万广告收入同比增126%自2019年第一季度开始,B站广告业务每季度都出现了同比增长加速。

  她说,用户数量的增长、活跃度和年轻化使B站用户成为效果广告客户最想要到达的目标人群。B站品牌认知率的增强,也成为广告商必选的平台之一。与此同时,B站也“加强了整个商业流量平台的建设,对商业场景形态的持续创新是2020年高速增长的背后一个原因。”换句话说,就是提高了变现效率。

  2021年,B站会继续从标准化和规模化的整合营销能力、创新商业化场景等方面对广告业务做优化。在李旎看来,2021年B站的广告业务也将实现高速增长。

  据统计,近一年来有1亿用户在B站观看测评类视频,总播放量达200亿,B站已成为年轻人“种草”的重要阵地。这也为广告主提供了更多关注年轻人喜好的新视角,并以此作为产品设计和营销的重要参考。

  B站也成为越来越多领域品牌广告主的必选平台,其中电商、食品饮料、游戏、B站第三季度大会员1280万广告收入同比增126%3C产品和汽车为前五大品类。

  在大会员、直播等增值服务业务快速增长的推动下,第三季度,B站增值服务业务收入同比增长116%达9.8亿元。B站第三季度大会员1280万广告收入同比增126%

  随着品牌知名度的不断提升,B站吸引了越来越多合作伙伴与主播入驻,并持续丰富自身的直播内容。尤其是在电竞领域,与拳头游戏旗下英雄联盟全球赛事的战略合作为B站带来了大量观众和游戏主播。S10期间B站整体赛事的直播观看人次同比S9提升超300%。

  这一数据的大幅增长,意味着B站已日益成为用户观看电竞赛事直播的首选平台。

  李旎在财报电话会议中说,视频是B站的核心内容,包括PUGV(UP主创作的高质量视频)、OGV(专业生产内容)和直播。

  PUGV即创作者生态,是B站的核心;OGV对于B站的价值在会员、广告和拉新,对PUGV生态的反哺和IP消费等方面。未来,B站会进一步打通OGV和PUGV的生态。

  OGV方面,B站会有三个标准,精品化,IP化和服务与生态。而这,会进一步提高ROI和付费的转化。

  B站2017年开始做国创自制,2018年开始做纪录片自制,2019年开始做综艺自制,到了2020年把目光投向了网剧和电影自制。《风犬少年的天空》和《说唱新世代》的会员和广告收入都超过了预期。B站首部自制说唱类综艺《说唱新世代》站内播放量达4.1亿次,《风犬少年的天空》已经吸引超3.8亿次观看。

  虽然B站的财报和高管都没有披露,OGV如何实现正向现金流,但这意味着,B站在专业内容投资方面已经通过会员付费和广告等商业化,实现了某种程度上的“回本”。

  第三季度,B站大会员数量1280万,同比增长110%,会员的年费和自动续费比例达到80%。

  B站还表示有信心将OGV的IP价值在整个B站生态体系中放大,包括游戏,动画,商品、线下演出等消费和服务场景。

  OGV的优质内容对用户增长和拉新有很好的效果,PUGV的垂直内容会让用户继续保留在B站的内容生态内。B站第三季度大会员1280万广告收入同比增126%二者相辅相成。

  围绕精品化与IP化两大核心策略,B站长期的投入正迎来收获期。尤其是在具备深厚优势的动画领域,B站自制的国创作品不仅吸引了大量的新增用户,更成为了拉动付费用户增长的驱动力。其中,《元龙》在短短三个月内播放量就突破2.6亿。

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