水皮:赢得年轻人就赢得了未来

关注:0 次  更新:2020-5-15  水皮:赢得年轻人就赢得了未来

  水皮:赢得年轻人就赢得了未来在很多人意识里,年轻的网络受众似乎和实力雄厚的购房群体不沾边,而脱离了线下实地看房的网络售房,更像是天方夜谭。

  这样的偏见,也导致房企一直以来将销售主渠道放在线下,对于线上,多是“重噱头,轻营销”。

  然而一次疫情,让房企开始严肃审视线下之外的营销方式,网红经济正式走进开发商的视野。但如何针对网红经济的特点,获得与产品匹配的精准目标客群,并引发关注促进销售,却成为开发商面临的难题。

  首先,产品要对位,体育口号符合客群需求;其次,足够的爆点吸引眼球;再次,给客户充分的理由实现成交。

  4月20日-5月10日,碧桂园启动2020“5爱5家直播购房节”,5月5日晚上8:00,邀请著名娱乐节目主持人汪涵搭档大张伟,走进抖音直播间跟粉丝网友聊房子聊生活。

  邀请顶流明星坐阵加持,同步各类媒体宣传造势,水皮:赢得年轻人就赢得了未来各售楼部线下持续推广、蓄客,线下与线个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式,完全不亚于一场大型直播秀。

  数据统计显示,直播2小时内主会场观看人数达670万,连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万,登录抖音直播小时榜第一名。

  这不光是碧桂园首次线上大规模直播卖房,也是房地产行业有史以来最大规模的一次直播售房行动。与此前部分房企单一固定场所、缺乏场景互动的直播形式相比更加丰富高级、组织难度也更大,并且这次直播还在主会场与分会场之间打通流量入口,实现直播资源即时互通。水皮:赢得年轻人就赢得了未来体育口号

  在水皮看来,碧桂园此举,是把目标对准了占网民整体数量半数的年轻直播用户。

  流量主汪涵与大张伟,都是年轻粉丝喜爱的对象。汪涵作为著名娱乐节目主持人,以睿智、水皮:赢得年轻人就赢得了未来幽默、应变能力强著称,且擅长多种方言;大张伟则有很多创意想法,经常金句频出,是有名的“段子手”。而抖音平台,更是年轻人的天下。

  说碧桂园此次直播售房是史上最大规模,并非仅仅指直播的力度空前,更重要的,是指碧桂园拿出了史上覆盖面最广、数量最多的房源和最大力度的优惠。

  碧桂园一次性推出参与直播的特惠房源上万套,体育口号体育口号涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态,可选择产品类型极其丰富。体育口号覆盖全国17个省份76个城市约17000套房源,包括山东、山西、辽宁、陕西、甘肃、江苏、浙江、福建、湖北、湖南、河南、广东、江西、海南、四川、广西以及上海。

  而此前的一些房企直播通常仅拿出少量特惠房源参加直播活动,明显带有试水性质,卖房效果也不尽人意。

  水皮认为,大多数房企仍摆脱不了区域属性,体育口号这种面向全国粉丝的“泛营销”,不是谁都有底气用遍布全国的产品去对位,所以,尽管碧桂园在直播售房领域立了个标杆,但对于多数房企来讲,是没有可复制性的。

  在大规模推房源的同时,水皮:赢得年轻人就赢得了未来碧桂园还派发海量5.5元抵5.5万元的购房券和百万元红包、超级锦鲤大礼,部分特惠房源、车位、商铺享受超低折扣,这其中锦鲤大礼包估算总价值超过10万元,购房券抵用金额直接放大1万倍,分会场还提供了各自“专属”购房福利,包括特价房限时秒杀、一口价、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等。如辽宁分会场还推出直降5555元的购房优惠;甘肃分会场还推出了部分房源直接5折的优惠。这等优惠让利大手笔在此前的直播房企中绝无仅有。

  碧桂园将前所未有的优惠力度赋予线上,可见转变营销策略和“一击成功”的决心。

  在营销打法上一直不断创新走在前沿的碧桂园,曾经多次精准捕捉到被市场忽略的客群需求痛点。

  比如在上世纪90年代初,以一句“给您一个五星级的家”,精准抓住了当时人们生活水平提高之后的居住生活需求,这句直击人心的Slogan极大助力营销。

  比如杨国强当年接手顺德碧桂园近4000套别墅之后,引入名校满足购房者潜在需求,这种“名盘+名校”模式被后来者争相模仿。这实际上体现了最早的“学区房”概念。

  进入存量时代,碧桂园也在积极主动适应市场新变化、不断推出创新营销举措。2019年6月,碧桂园正式发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台,包括微信小程序端和PC端,覆盖全国1700多个项目房源。统计显示,凤凰云正式上线日,线亿元,通过线上直营成交的签约业绩占比,2019年是14.96%;2020年仅头2个月认购已超过30%,表明凤凰云平台已成为碧桂园数字化营销的又一利器。

  而今年年初的新冠肺炎疫情期间,碧桂园自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台,碧桂园首创“无人智慧案场”。客户完全可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购,实现数字化营销闭环。

  此次直播售房,碧桂园则是抢先一步抓住了数量庞大的年轻人群体,也就是房地产市场的未来。CNNIC数据显示,截至2019年6月,我国网络直播用户规模达4.33亿,较2018年底增长3646万,占网民整体的50.7%。

  从财报看,水皮:赢得年轻人就赢得了未来水皮:赢得年轻人就赢得了未来碧桂园的现金充裕,销售稳定,财务稳健。到2019年底,碧桂园自2016年起连续第四次在年末实现正净经营性现金流,账面可动用现金余额约2683.5亿元,现金短债比达2.3倍,短期偿债无忧。另外,到2019年底碧桂园权益可售资源合计约2.4万亿元,可满足集团未来4年以上的销售量。2020年碧桂园权益可售资源约9066亿元,资源充足。

  今年2月受疫情影响,碧桂园实现权益销售金额209.2亿元,同比合理下降,但3月实现权益销售金额470.4亿元,不仅环比翻倍,同比也实现了4.23%的增幅,一季度碧桂园权益销售金额已超千亿元,整体销售业绩仍然处在行业领跑位置。

  同花顺上线「疫情地图」点击查看:新型肺炎疫情实时动态地图

  热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237

slogan.wang 搜集整理,百度搜索 “ 标语王