闫勇:广告公司老总跨界卖起水果(图)

关注:0 次  更新:2021-10-14  闫勇:广告公司老总跨界卖起水果(图)

  闫勇:广告公司老总跨界卖起水果(图)曾经的他,是一名普通的打工者,月薪一两千元;现在的他,从广告业跨界到卖水果,已有了三家公司;未来的他,誓要在10年内开100家水果连锁店。他就是闫勇。

  “我就是一个草根创业者,一步步走得既有勇气又谨慎,怀抱梦想又时时保持危机感,这就是我创业路程的写照。”初见闫勇,清瘦的他没有一点老板架子,低调而内敛,闫勇:广告公司老总跨界卖起水果(图)完全不是记者想象中大腹便便、侃侃而谈的模样。

  今年35岁的闫勇是运城人,1996年,闫勇来到太原上学,自此开始了他的广告生涯。“那时,广告行业发展迅速,前景不错,所以选择了广告专业,毕业后自然也就进了广告行业。”大学毕业后的闫勇开始在广告公司打工。5年中,他先后换了两家广告公司。就是这样的举动引起了父亲的不满。闫勇的父亲是一名普通的工人,一辈子兢兢业业工作,没离开过厂子。在父亲的眼中,闫勇:广告公司老总跨界卖起水果(图)不停地换工作并不利于闫勇长久的发展。“那时,父亲就告诉我,人要先选好一个地,选好以后就不要动了,然后认认真真地干,要不什么也得不到。父亲的这番话对我触动还是挺大的。”

  2004年,闫勇决定开始创业。而当时每月一两千的工资,几年下来,并没有太多的存款,他便开始四处借钱,破釜沉舟地迈出创业第一步。“创业最难走的就是第一步,现在整个大的创业环境还是不错的,只要有勇气迈出去第一步,后面会有很好看的东西。许多人败就败在只有想法没有胆量行动,生活过于安逸,眼高手低,吃不了那份苦。”闫勇说。

  打工期间,无论是专业的学习还是意志、心智方面的磨练,都让闫勇成长了不少,也给他的创业打下了坚实的基础。而时刻的危机感,也让他面对创业路程更加坦然。“我做事一向很谨慎,时时做好前方有个跟头等着我的准备。好在一路走来,走得比较顺。”在成立了太原联诚飞扬广告有限公司后,闫勇又创立了山西易图会展有限公司。2012年,他又转身涉足农业,创立了优果夫(山西)农业发展有限公司,开起水果店卖水果。

  “现在,人们都往高科技行业靠拢,觉得做农业丢人,但在我看来,这一点也不丢人,卖水果一样能卖出名堂。”闫勇在做广告、与客户沟通的多年中,慢慢开始关注快速消费品。闫勇:广告公司老总跨界卖起水果(图)与广告行业人员流动性大、受众小、技术性强、账期长相比,快速消费品行业的收益则立竿见影。起初,闫勇的想法是开个便利店,但最终转向了农业,而这要从2009年说起。

  闫勇每年春节后都要去广州参加一个广告展会,然后去深圳与同学叙旧。“当时深圳有很多连锁、直营的水果店,做的规模都比较大,模式也相当成熟,同学那会有投资这个的想法,就让我陪他去看看。”2009年春节后,闫勇在同学的带领下来到其住宅小区的地下商铺。“地下整个一层都是满满的商铺,商业氛围特别浓厚,陪同学看了看水果店铺,那也是我第一次开始关注水果店,并有了想法。”而当闫勇第二次去深圳考察水果店,便认定水果店生意大有可为。

  2011年年底,资金、选址、股东等各项事宜正式落地。2012年4月22日,投入了50万元的第一家优果夫水果店开业。2013年6月,第二家店开业,10月第三家店将面世……

  在闫勇看来,做农业是一个上手比较快、可以长久性就业的行业,而最终选择卖水果,他一方面是为员工的长久发展考虑,另一方面是看到了其中的商机。“水果是人们第二大刚性需求,无论什么时候,人们都离不开水果,而对于水果的精品、优质的需求,又远远大于蔬菜。简单地说,就是人们平时会贵点买水果但不会贵点买菜。”闫勇说,“虽然太原现在也有不少水果店,但第一没有形成一种气候,闫勇:广告公司老总跨界卖起水果(图)第二没有纳入到一个正确的管理体系中,第三是仍保持着一种传统的经营理念,群雄逐鹿之下缺乏一条清晰的道路,整个水果店市场有了初步的感觉但缺乏精细的管理理念。”而闫勇将自己的水果店定位在了精品上,其要做的就是—连锁。

  目前,优果夫水果店入驻的都是中高端小区,其定位的消费人群为年龄20岁-45岁、消费能力较高又比较宅的人们。“有需求就有商机。目前,人们的生活范围越来越小,回家后就不愿出门,我们要做的就是为这些人们提供便利的服务。”据闫勇介绍,目前小区内和门店辐射范围方圆一公里内他们可以送货上门,如招待客人或是有需求,还可洗净切好后送上门。

  平时,闫勇和他的员工们也会从其他成功企业、案例中找到精华进行吸收,从而发展自身。闫勇经常会安排一些书目给员工,要求其每天至少读10页并写出感想,还带领员工亲身到星巴克等地体验服务,为的就是让员工真正体会到他们的服务好在哪里。“我们的门店下一步将计划入驻商务区、医院、学校等,还将配有果饮果餐服务。未来的竞争越来越激烈,闫勇:广告公司老总跨界卖起水果(图)而我们将以卖服务为主,水果其实就是一个载体。更重要的是,未来我们的水果店将加强与所在小区的融合感,使其成为人们生活的一部分。”这就是闫勇在体验海底捞、星巴克后得出的发展方向。

  闫勇的水果店不仅开进了小区,还开上了网。打开优果夫鲜果网,智利蓝莓、南非无籽黑提、海南西州蜜哈密瓜等各种进口水果、国产水果的条目琳琅满目。优果夫鲜果网的出现,很好地弥补了门店送货上门服务范围的局限性,自然也吸引了不少客源,有的已经成为固定顾客。“目前,我们的网店还在不断完善中,因为网店除了节省房租外,其他的配套设施要求则比较高,其配送、技术支持等,都是比较有讲究的。这样,我们还需要更多的整合资源,在线上下工夫。”闫勇说。

  第一家水果店经过一年多的发展,年流水达到了200多万元,其利润在10%左右。“这个利润并不是很高,因为目前我们的前端销售出口还比较小,贸然与产地进行对接的话风险会比较大,所以目前还都是从市场采购。等到连锁店开到20家的时候,我们就打算进行产地对接、直采,这样大约毛利润能达到50%,净利润就可以达到15%到20%。”

  马云曾经说过,天下没有难做的生意,就看你有没有胆量。而闫勇的目标,是10年内开100家连锁水果店,让水果线上线下齐“结果”。

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