一个广告香蕉的自白:打动消费者的秘密按照7种需求写文案

  一个广告香蕉的自白:打动消费者的秘密按照7种需求写文案很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白,但是消费者从来都不关心你,他们只关心自己。

  其实,如果想吸引人的注意并分享,首先在于信息的新奇性,这可以分解为四个方面:

  比如消费者认为成串的香蕉理应卖得更贵,单个的香蕉应该便宜。那么我们打破这种预期,做个最简单的。

  当我们感到自己的知识出现缺口时,好奇心就产生了,我们对未知的信息也就有了兴趣。比如:

  为了在消费者的心智中占有一席之地,有效的做法是占据第一、最XX、唯一。比如

  我们的文案打动消费者,一个广告香蕉的自白:打动消费者的秘密按照7种需求写文案驱动他们采取行动,往往是因为我们的表达触动了他们的需求痛点,引燃了他们传播的欲望。

  那么,一个广告香蕉的自白:打动消费者的秘密按照7种需求写文案一个广告香蕉的自白:打动消费者的秘密按照7种需求写文案消费者有哪些需求呢?我们根据马斯洛的需求理论,顺着7个层次依次去寻找。

  最容易发力的当然是最后一项啦,很多所谓的“内涵”段子就是这个路数。比如:

  攀比和炫耀的关键在于制造落差,身份的落差、知识的落差、颜值的落差、财富的落差……都会让人产生炫耀的冲动。

  比如我们可以把筐内的香蕉想象成上海车牌拍卖、或者北京车牌摇号的幸运儿,外面那些则是没有牌照的。

  为什么想自杀不要买香蕉?香蕉中含一种物质,可以影响人的情绪,这种物质低的人,容易抑郁、一个广告香蕉的自白:打动消费者的秘密按照7种需求写文案酗酒、冲动甚至自杀。吃香蕉,能够让这种物质更充分,一个广告香蕉的自白:打动消费者的秘密按照7种需求写文案因而情绪更加稳定,一个广告香蕉的自白:打动消费者的秘密按照7种需求写文案避免自杀等倾向。

  洞察一类消费者的心思,帮助他们表达自我。比如帮助年轻、个性、不合群的消费者发声

  凡是沾“活”、“你”、“我”这类字眼的,往往都是这个路数,比如活出你的伟大!活成我想要的样子!太不巧,这就是我!自律给我自由!

  ok,马斯洛的7种需求层次就说到这儿,希望能给大家带来一些启发。特别是在动笔写文案之前,好好想想你的产品与消费者的哪些需求相关。然后在表达中好好利用这个点。这比我们天马行空的创造要好得多。

  改天有机会再讲讲惠特曼在《吸金广告》中提到的,人类的8种基本欲望和9种后天习得的欲望。这些一样是我们创造好文案的模式和套路。

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