产品促销方案模板

关注:0 次  更新:2020-11-20  产品促销方案模板

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  产品促销方案模板 【篇一:营销策划方案模板】 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分 市场情况,消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、 营销战略及战术。 5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变 化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、 经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swot 分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分 析 swot 分析是营销策划的关键。产品促销方案模板 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为 多方面: ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关, 功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ⑤促销方式不务, 消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后 保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 五、产品促销方案模板营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市 场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用 目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。 ③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使 用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初 次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消 费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外 包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、 复附差更)。 ②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。 ③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影 响因素,确定渠道建设长度(零层、产品促销方案模板一层、二层、三层)、宽度 (密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠 道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不 同渠道价格、促销等。 ④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响 因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。 六、营销计划控制。 说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为 按月、产品促销方案模板按季检查。 【篇二:新产品营销方案格式】 新产品上市策划文案(框架) 前 言(或策划说明) 前言主要内容:(500 字左右 概括给老板看的) 1、本策划案策划什么新产品并且将其推向市场? 2、推出该新产品的可行性;目标顾客与品牌定位 3、关键的营销措施(以及最花钱的营销安排)与总预算 企业介绍 如果策划文案是对内的,或不介绍或侧重分析现有产品 如果策划文案是对外的 ---如参加策划比赛,则企业介绍要适当详细。 开发项目(产品)介绍 即设想要推出什么新产品或项目。将新产品或项目做最简单的介绍。 使看者基本明白你的策划内容是什么 开发新产品可行性分析 1、需求分析:没有一定量的市场需求,就没有开发新产品的必要 2、竞争分析:竞争过度或本公司不存在竞争优势,则无法开发此新 产品。 3、成本分析:新产品成本构成。也包括竞争对手或行业平均成本比 较。 (注:swot 分析是可行性分析方法, swot 分析不能代替可行 性分析) 新产品开发构想 构想来源:至少三个新产品概念 最终概念确定。为什么? 目标顾客确定与定位点 1、新产品的目标顾客确定 顾客怎么细分,目标顾客确定 为什么(选择理由) 2、产品的定位点选择或设计 为什么(定位理由) 产品策略(新产品规划) 品牌名称 品质规划 规格品种规划 包装类型、产品促销方案模板材质 渠道整合与销售价格 基本价格(出厂价或零售价) 中间商价格政策内容(如批发,经销、代销、特约经销合同价,地 区调整等价格政策 上市推广(本案重点) (一)上市总体规划 上市准备工作, 上市时机。时间、地点 首批顾客问题 (二)促销策略 总体的促销思路 具体的促销安排:渠道促销,对最终顾客的促销--广告及媒介选择、内容、预算等 营业推广活动内容及预算(上市推广活动) (三)总预算安排 上市推广活动控制与推广评估 补充说明或文案总结 【篇三:市场活动策划方案模板】 lily 思维英语武汉分校市场活动策划模板 (一) 活动背景:若是社区活动,需进行社区分析 活动目的: 活动详情: 1、活动对象:活动针对的目标群体是什么 2、活动主题:此次活动的主要中心内容是什么 3、活动方式:此次活动的方式是合作还是个体操作,活动的形式 是以什么方式展现 4、活动时间及地点: 5、宣传计划:活动开展前的广告宣传及形式 6、物资准备:活动中需要什么物品 活动流程: 活动分工: 效果预算和目标: 费用预算: 意外防范: (二) 以促销方案为例 一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何? 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞 争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明 确,才能使活动有的放矢。 二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群 体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是 促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效 果。 三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费 信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销 主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和 分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的 商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多 vcd 的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成 维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有 震憾力和排他性。 四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问 题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的 “狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联 合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它 厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍, 选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在 地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好 也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购 买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过 高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。 选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些 都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 ------------------------------------------------------------------------------七、 前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、产品促销方案模板物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交 叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场 管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚, 否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列 出来,然后按单清点, 确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要 进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合 适,现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者,填调查表 或在特定的区域试行方案等。 八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中 对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。 同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点 进行调整,保持对促销方案的控制。 九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪 些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样 成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投 入和产出应作出预算。当年爱多 vcd 的“阳光行动 b 计划”以失败告 终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发 现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个 好的点子是不够的。 十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门 的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继 续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、 财力方面的准备。 十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动 结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等 各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大 胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的活动方案,才能让公司支持你的方 案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金 的效果

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