营销策划这个工作都要做什么啊?

关注:1 次  更新:2020-11-21  营销策划这个工作都要做什么啊?

  营销策划这个工作都要做什么啊?小时候看电视,都是趁着广告时间跑去上厕所,现在看电视都点播交费去广告了,但反倒是特别期待放广告。像江小白、杜蕾丝(啊)都是营销界的战斗鸡,其广告创意远比电视剧精彩!广告是营销的过程产物,那到底什么是营销策划?营销策划主要做什么的呢?

  改革开放三十年时间,中国市场经历了早期的供不应求,到大众化时代,然后到小众化时代,再走向个性化消费时代;市场营销和企业经营随着消费对象的改变,营销策划工作的重点也在不断调整,大致经历过三个阶段:产品策划阶段、促销策划阶段、系统营销策划阶段。图1给出了三者各自的侧重点,历史车轮滚滚向前,以下小M将主要介绍系统营销策划,简称之为营销策划。

  营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学方法与创新思维,分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动,是一种市场活动。

  市场活动最简化的描述是6W:什么人(Who)在什么时间(When)什么地点(Where)用什么方法(How)做了什么事(What),为什么要做(Why)。这里小编只用思维导图梳理了其中四个方面:策划人员(Who),策划对象—产品(What),策划过程(How),策划效果(Why)。至于When与Where要根据企业及市场情况具体分析,要针对具体案例实操讲解。

  参考图2,产品是是营销策略的对象,也是企业存活的关键,按营销策略一般分为四类:明星产品、英雄产品、战斗产品、个性化产品,各产品特点在思维导图中明确给出来了。

  参考图3,做好营销策划,对策划负责人的综合素质要求很高,策划专家总结出了七大金刚:调查研究、善思后行、以奇用兵、杂糅相济、大道至简、业精于勤、诚信立人,图中也给出了一些基本素质要求。

  解决了Who与What的问题,再来看下How。图4给出了营销策划的6个基本步骤:情景分析、目标、战略、营销策划这个工作都要做什么啊?战术、预算和控制,其中核心的是战略设计与战术实施,这些在思维导图中也详细展示了其子过程。

  最后小M梳理了Why的问题,从营销效果监测及评价的角度梳理解释了为什么要做市场营销、营销策划是用来解决什么问题。评价营销策划效果一般从财务指标、品牌价值、市场占有率等多个维度进行。最新的科技也有虚拟的策划案评价系统Market Test,可以用较小的代价进行策划评估,规避投资失败风险。好的营销策划会带来销售与利润的双重增长,进而提高了市场占有率及投资回报率,是企业得以延续发展壮大的关键路径。

  综合上边所述,营销策划是一项复杂的活动,其具有超前性(提前预测规划)、主观性(受策划负责人主观影响很大)、系统性、专业性、规范性等特点,是一个非常有意思的职业,也是一个高压的职业,有很多经典案例值得研究。

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  策划不是大师,而是医生,针对企业的病症,给出详细的解决方案。很多时候,毛病找到了,企业的问题也找到。以看病为例,医生总会根据病人的描述,以及对病人进行察言观色,看到病人患的症状,然后根据病状找到原因,提供解决方案,策划也是如此。营销策划这个工作都要做什么啊?

  绝大多数策划以销量为核心,营销策划这个工作都要做什么啊?无论是新品牌的打造还是老品牌的升级,都是在原有的基础上,提升品牌的销量。如何提升销量?我们需要从销售现场去发掘,消费者不选择我们的原因,这就是我们做的调研活动。

  销售现场在哪里?以餐饮业为例,销售现场在线下门店,以电商为例,销售现场在你的淘宝店。具体调研哪些内容?首先我们要看产品有没有被消费者发现,很多门店生意不好,不是其产品不行,而是顾客根本就没有看到,门店通透性差,消费者根本不知道我们是谁?

  其次需要看到消费者为什么买我们的产品,放大品牌的优点,。以某定位公司,为旺顺阁调研侦查发现,当业务员喊出鱼头越大越好吃时候,顾客更容易下单,“鱼头越大越好吃”就成为品牌最大的卖点,越早喊出来,更容易获得优势。

  调研完之后,我们需要将卖点可视化,从品牌名称、广告语、包装、SI、营销物料去体现我们的卖点诉求,以老板油烟机确定大吸力卖点后,在品类名称直接加入老板大吸力油烟机,在店面塑造老板油烟机特别强的感觉,第一时间让消费者感知到其吸力强,在整体TVC上,也在凸显大吸力的特性,通过创意性营销落地,让品牌占领一处简约的位置,占领某一个词,当消费者有某种诉求时,第一时间想到品牌。比如王老吉的预防上火、汉庭的干净、沃尔沃的安全、公牛安全插座等等。

  卖点可视化后,我们需要重复、持续改善,让卖点持续升级,更多人记住品牌卖点,形成品牌的资产,将品牌认知优势变成竞争优势,如蜜雪冰城不仅是消费者心智中低价奶产,更重要在供应链,其的确实现成本绝对领先,这是它的竞争优势,营销策划这个工作都要做什么啊?也是它的核心战略定位,这个不是心智上定位,而是整体资源上的定位,是别人无法逾越的竞争优势。

  2、熟悉公关活动项目执行的常规流程,有很强的管控协调能力及处理现场应急状况的能力,全面解决项目相关问题;

  3、沟通与管理供应商,根据业务及项目目标准确下达工作单,与第三方保持良好沟通和互动,就具体工作提出建设性意见,推进项目顺利执行;

  5、管理和运营业务自主的社交媒体账号,分析运营数据及时调整策略和方案,并对业务反馈建设性意见;

  总共七条,按照工作内容及工作能力的重要性,依次排序。在众多招聘启事中,我认为京东这条写的相对比较清晰,比较完整,针对绝大多数公司的营销策划岗位都能适用。

  第一是基础的情报工作。如果你能胜任这一部分的工作,那么就是个合格的助理或管培生。

  情报工作包括两部分,一部分是与品牌弱相关的资讯阅读。比如看看社会热点新闻、流行文化趋势、营销策划这个工作都要做什么啊?营销创新案例等等。这些东西没法在短期内直接变成品牌营销策划的成果,但从长期来看,会大大提升你在策划上的创意角度和思维的广度。

  先来谈谈个人对营销策划工作的理解,从行业来说营销策划属于服务行业,而服务的对象无疑是甲方。这中间的问题就来了,甲方为什么要找我们呢?

  个人认为原因很简单,要么是这个东西甲方做不出来,我们做的更专业;要么是这个东西甲方能做出来,但是没时间做。所以说,干我们这行的还是非常苦的,必定好干的活,甲方能搞定的事情不会找我们。

  干了那么多年的营销策划,对营销策划的理解也变了很多次。现在个人认为营销策划的本质是产品+服务,产品无非就是我们做的文案、策划、设计、终端SI等等这些内容了,保证高品质,基本的要求就超出甲方的水平,无论是脑洞,还是品质感都必须的要强,不然做出来也没啥意义。其实是服务,这个是甲方需要的除了产品之外的东西了,首先你要处理好和甲方的关系,这样才能充分沟通认知到甲方的想法,清楚他们想要的东西,必定别人花钱的目的就是为了让你去有价值的去实现他们的想法。其实,在营销策划的过程中少不了需要沟通信息,如产品信息、企业的信息、市场的情况等等,这个是我们做营销策划的基础,必定人家在这个行业深耕了十几年甚至一辈子,需要我们虚心学习和请教的东西还是很多的,再则中国又是个人情社会,必要时候的请客吃饭也很正常。上面说的是外部沟通。还有一块就是企业内部的沟通,搞不定内部,策划思想就没法统一,和设计师、终端部门沟通想法也比不可少……

  不知道你是什么行业,单就这个岗位来说,属于营销部门,为了销售做的一系列策划工作,跟销售相比,一个在最前线,一个在大本营,一个属于执行,一个属于方案制定

  营销策划顾名思义,核心工作是服务于营销,首先是根据企业的销售同比、环比,营销策划这个工作都要做什么啊?竞对的动作,行业的规律,政治经济甚至军事,以及天气等各方面因素规划年度、季度、月度、周度甚至到单日的营销计划;其次是根据计划的推进情况和外部环境的变化,策划相应节点的促销活动;做好这两点,营销策划基本就及格了;至于细分的单店促销、单品促销等等,只是简单的营销策划延展而已。

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