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跨入2021国际美妆品牌揭下高冷“面具”本土品牌的出路何在?

  跨入2021国际美妆品牌揭下高冷“面具”本土品牌的出路何在?。此次新冠疫情加剧了这一心态,并且由于疫情时长的种种不确定性,消费者谨慎支出的心态预计会持续较长时间。可以肯定的是,消费者的关注焦点将转向财务稳定,但人们追求

  越来越多的消费者认为他们现在的消费更多是为了满足精神需要或者情绪需要而并非物质需要。巨量算数联合时尚集团数据平台和新媒体事业部,发布的《国货品牌发展趋势报告》中提到,对于 2020 年的中国消费市场来说,精神和情绪上的满足感正在越来越多地在消费者的决策中扮演决定性的作用。如今跨入2021年,“情绪消费”的时代或已到来。

  不管是“LV”“Hermes”“Chanel”,还是过去一向在产品设计方面独具观点的公司,近几年设店的大动作透露了资讯产品新的消费意义:“情绪消费时代”的来临。什么是情绪消费时代?简单来说,就是购买产品背后的动机,已经不再是单纯地为解决生活的需求,而是满足某种心灵深处情感波动的需要。例如最近GUCCI推出的哆啦A梦xGUCCI联名系列,让不少哆啦A梦粉丝为之买单,就算不是哆啦A梦粉丝,高价消费者也会被这份童真的设计而打动购买,来诉求自己追求快乐童真积极的生活态度。

  还有一个经典的场面,跨入2021国际美妆品牌揭下高冷“面具”本土品牌的出路何在?就是去年大火神剧《三十而已》里有一个情景,女主顾佳一开始混“太太圈”因为背了一个香奈儿的包包,最后聚会结束回家的时候看到合照上的自己被裁剪掉了。后来她意识到,原来是她背的包包让她不够“资格”出现在富太太们的朋友圈里。于是她千辛万苦托人买了一个爱马仕的包包,后来慢慢才走入“太太圈”。跨入2021国际美妆品牌揭下高冷“面具”本土品牌的出路何在?这也透露出一种“身份象征”的购买情绪。

  情绪消费时代的到来,对于众多品牌来说是一次不错的发展机遇。虽然消费者的情绪变得难以捉摸,跨入2021国际美妆品牌揭下高冷“面具”本土品牌的出路何在?但更是这种不具体,不完整的需求,让品牌拥有更多的机会去满足消费者不同的情绪和需求。并且在新零售时代的到来传统的货场人之间的关系也拥有了新的表达:以用户为中心,通过对用户需求的充分理解生产和改进产品,把售卖的场所打造成为消费者实现个性化需求的体验中心,再通过供应链的优化实现从货到场的高效流转。例如:宜家,通过打造不同场景,展示货品,让消费者能在舒适的“环境”中去感受货品带来的美妙舒适体验。

  时至今日,这仍是一个行之有效的商业逻辑。众多品牌也依靠着对产品质量的把控以及消费场所的创新实现了对于消费者需求的快速反馈。最近忙着上市的完美日记尽管夺下了线上国货美妆第一,但也开始进行线下渠道的建设及覆盖。线下的完美日记门店已经逐渐出现在各大商场中,而且线下门店更像是一种体验店,放置了各种联名款产品,形象与线上的平价感拉开一些差距。通过设立线下门店不管是为消费者提供购买体验,还是增强消费者的消费印象,都是一个不错的品牌营销方式。

  反观2020年全网爆红的梵蜜琳,尽管在目前的行业里发展来说非常快速,跨入2021国际美妆品牌揭下高冷“面具”本土品牌的出路何在?也借助国货的东风,发展得顺风顺水,并且自身也在不断升级,革新换代,是一个风向很好的企业。但线下门店却没有过多的曝光宣传,虽然不同的企业,不同的品牌,有不同的营销宣传模式,所以也不能排除梵蜜琳这种方式不行,只是面对消费者的消费趋势来说,设立线下门店给消费者体验,多管齐下的销售宣传模式更有利于圈住更多的用户。梵蜜琳作为新晋国货,按照目前的品牌趋势发展,有望跻身一线前列,只是在面对这样的潮流趋势,线下门店的铺垫,还是有必要考虑借鉴一下。

  就像前面说的,现在的消费者的消费需求已经有大大的不同,如果品牌仅仅只是了解消费者是不够的,消费者的中心地位正在被进一步地去强调和突出。在人,货,物这三个关系中,目前是一个以人为中心,货和场围绕用户协同发展的圆。面对着既理性又感性的现代消费者,眼前最重要的工作,不是盖更多有效率的工厂,进行大量生产,而是在产品的设计和开发之上,更在意消费者对“感性”与“品味”的需求。

  《国货品牌发展趋势报告》中提到对于已经获得成功的国货品牌而言,他们大多已经建立了或者正在建立一个货场融合的消费生态圈:根据渠道的特征提供不同的商品,为消费提供更好的体验;同时在各个消费渠道根据商品的特点配置不同类型的售卖策略,通过货和场之间的结合形成一个围绕在人身边的消费环境,接着在这个环境中不断推进品类的创新和产品的更新。这样的尝试在使消费者的情绪得到满足的同时,也不断为他们创造着新的消费需求,进而为品牌带来了更多的消费场景,最终推动了品牌成功。

  以前,我们需要解决温饱问题,因此我们制造粮食,如今消费者的需求不再单单是解决生理问题,更多的是解决心理问题,面对人性复杂的心理,哪个品牌能够细心洞察出大多数消费者相同的情绪和心理,或挖掘出消费者本身也不知道的需求,那么在这片国货品牌蓝海中,就能遥遥领先。

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