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揭秘10大10亿级本土化妆品牌最火单品 它年销6亿

  揭秘10大10亿级本土化妆品牌最火单品 它年销6亿究竟是哪款产品,在下面这些10亿级品牌的冲锋战中打头阵?品观君又来揭秘了。

  前段时间,品观君突然对本土品牌的回款额产生了浓厚兴趣,最后就推断出了年回款额(可能)已经超过10亿元的本土化妆品品牌。

  生意做得这么大,怎么能没有自己的主推单品?究竟是哪款产品,在下面这11个10亿级品牌的冲锋战中打头阵?品观君又来揭秘了,一起来看看吧。

  不久前,品观君知道了百雀羚2015年的准确销售数据:全年零售完成销售额108亿元,百雀羚的说法是“破百亿领跑众国货”。揭秘10大10亿级本土化妆品牌最火单品 它年销6亿

  百雀羚这108亿中有多少是由它的主推单品贡献的?这个品观君确实不知道。但品观君知道的是,百雀羚有一款主推单品——水能量焕颜美容液成为了各大女性时尚网络平台上的美妆“奖项终结者”。

  在中国最知名的5大女性时尚网络平台——PCLADY、YOKA、Onlylady、瑞丽网和闺蜜网上,百雀羚水能量焕颜美容液均斩获了它们的2015年年度美妆大奖。揭秘10大10亿级本土化妆品牌最火单品 它年销6亿拿了这么多奖,百雀羚这款单品在消费者当中的高人气可见一斑。

  在2016年初的伽蓝集团代理商大会上,自然堂品牌放出了一组数据:2015年,自然堂保湿乳霜类、自然堂冰肌水均斩获了细分市场份额第一名;2015年度自然堂有16款单品销售过亿元,其中有6个单品销售突破2亿元,有2个单品销售突破3亿元;自然堂已有4个销售额超5亿元的系列,其中有1个系列销售额达到17亿元,有1个系列销售额达到14亿元。

  这些数据具体对应着哪些单品,品观君没能扒出来,但斩获了细分市场份额第一名的自然堂冰肌水无疑是其中的佼佼者。

  2016春节,自然堂携手代言人姚晨、徐若瑄亮相纽约时代广场巨型电子屏,一起出现的还有自然堂的纯粹滋润冰肌水。

  今年,自然堂冰肌水更是拥有了一位15岁的新代言人——欧阳娜娜,海报上的产品又是那款纯粹滋润冰肌水。这个有着令人惊叹履历的00后在年轻消费者当中有着相当的影响力,也是自然堂品牌发展历史上的第一位00后代言人。这么说来,在抢夺年轻消费者的路上,自然堂把很重要的“第一次”给了冰肌水。

  可以看到,自然堂虽然有很多款产品都卖得很好,但消费者眼中的明星担当,就是它了。

  提到韩束的主推单品,相信你也和品观君一样脱口而出——韩束墨菊“巨补水”。打开电视、去电影院都能看到它的广告,想不记住也难。

  2014年7月,韩束品牌首次在国内化妆品市场提出“巨补水”理念,同期推出了韩束“巨补水”系列第一款明星单品——韩束墨菊深度补水露。2016年3月,在经过大半年不间断的配方升级实验后,韩束“巨补水”从第一代墨菊深度补水露迭代升级到墨菊特润咕噜水。

  为了将这款受众人群定位在20-39岁女性的明星单品快速推向消费者,上美公司专门找到更聚焦年轻人群的郭采洁作为代言人,并为墨菊巨补水系列配置最优广告资源。

  韩束“巨补水”系列卖得有多好呢?在2015年“双十一”期间,淘宝天猫店上,韩束“巨补水”系列平均每分钟就能卖出500瓶。2016年正在进行中的“肌肤补水季,韩束?我要巨补水”全国联动活动,零售目标定在5亿元,韩束巨补水系列及韩束墨菊特润咕噜水无疑是其中的中坚力量。

  作为佰草集产品系列中最高端的产品,太极丹同时也是佰草集有史以来新品上市第一年销售量最高的产品。品观君了解到,第一代的太极丹于2012年12月上市,在随后的一年中销量突破10万瓶,整体销售额突破1亿元,市场表现非常亮眼。

  值得一提的是,太极丹在取得良好市场表现的同时,每一年也在不断地进行自我升级。比如在第三代产品中,将原先的水剂升级为更为便捷的水丹。而2015年8月新升级的4.0版本,特别添加了丁香、丹参等中草药成分到原先的太极古方中,提高产品的适用性和使用肤感,揭秘10大10亿级本土化妆品牌最火单品 它年销6亿同时,其包装也进行了升级,外型上更具金属质感,在使用上更加便捷。

  更重要的是,升级后的太极丹进一步扩大了自己的消费受众群——适用人群从原先的30岁以上年龄层次的熟龄肌肤,拓展到25岁以上年龄层的消费者。

  今年珀莱雅大动作不断,先在4月签下宋仲基抓住少女们的心,后又在5月正式递交了IPO招股书。揭秘10大10亿级本土化妆品牌最火单品 它年销6亿招股书显示,2015年珀莱雅品牌销售收入为14.6亿,妥妥地过10亿。那珀莱雅主推的单品是哪一款?估计品观君不说你也想到了,就是它家曾在纽约时代广场亮相的早晚水漾?早晚水。

  2014年,珀莱雅早晚水漾系列新品在夏威夷首发,并邀请章子怡拍了一个深海广告大片。去年11月23日,在联合国总部议事厅举办的珀莱雅渠道商会议上,早晚水漾?早晚水被作为国礼赠送给联合国,随后的感恩节,珀莱雅早晚水广告又现身纽约时代广场。该单品所受到的重视,由此可见一斑。

  今年4月6日,珀莱雅宣布签下宋仲基为代言人,关于宋仲基代言珀莱雅的海报上的产品还是早晚水,并配文“宋仲基携手珀莱雅给你早·晚的美丽呵护”。看来今年珀莱雅的主推明星单品还是它。

  从2014年开始,卡姿兰开展了席卷全国的年度地面品牌推广活动“卡姿兰中国彩妆周”,开创了中国彩妆的动销新局面。2015年,中国彩妆周进一步下沉至三四线多场,合计产生零售实收量3.6亿元,相比2014年大幅增长75%。

  和“卡姿兰中国彩妆周”一起近距离接触全国消费者的,还有卡姿兰移动沙龙CC巴和卡姿兰蜗牛气垫CC霜。这款2014年下半年面世的卡姿兰“CC家族”新品,上市后迅速成为了卡姿兰的主推单品。

  2015年下半年,卡姿兰还发起了一场“谁是底妆天后”的投票活动,借助代言人郭碧婷、萧亚轩明星效应,引发全网关注,持续推广气垫CC霜。

  不过,卡姿兰的主推单品并不只有气垫CC霜一款,2015年9月上市的卡姿兰微雕大眼双头睫毛膏也是卡姿兰的明星品新秀。品观君了解到,卡姿兰今年分季度推广明星单品,蜗牛气垫CC霜、微雕大眼双头睫毛膏及今年新上市的美颜大咖气垫BB霜等新品都被纳入了主推单品的行列。

  今年3月底,美肤宝在产品功效、外观等方面对防晒家族进行全面升级,环亚MSM营销中心总经理顾劲松直言,“美肤宝在防晒领域的技术储备让我们有信心在5年之内继续领跑行业”。

  这么有底气?其实,防晒一向是美肤宝的强项,据顾劲松透露,2015年美肤宝共销售近600万支防晒霜,2016年的目标是800万支。防晒品类在美肤宝品牌的战略地位也决定了美肤宝的主推产品是它的美白隔离防晒霜。

  去年5月,天猫美妆平台举办了“天猫卖霸”品牌PK促销活动,第一期主题为“明星防晒大PK”,在三天的销售PK中,美肤宝美白隔离防晒霜SPF 30斩获第一,单品销售突破百万元。品观君还了解到,美肤宝美白隔离防晒霜去年销售金额在6亿元。

  同属环亚旗下,滋源是一个在2014年3月才推出市场的洗护品牌,但截至2015年底已在中国开拓了22000个终端网点,实现了360%的年度销售增长,并占据了中国洗发水市场4.6%的市场份额。

  据品观君了解到的信息,揭秘10大10亿级本土化妆品牌最火单品 它年销6亿滋源在2015年以24个SKU完成了10亿元的年回款额。在这之中,又是哪款单品贡献得最多?答案是滋源生姜强根健发洗头水,它还有一个名字叫“大姜军”,2015年销售金额为3.25亿元。

  今年,滋源植入热播剧《太阳的后裔》,“大姜军”也成了剧中女主角宋慧乔同款洗头水。值得一提的是,宋慧乔还是滋源品牌的形象代言人。顶着“宋慧乔同款”的光环,品观君觉得滋源这款主推单品今年还会卖更多。

  “弹弹弹,弹走鱼尾纹”,你一定也听过丸美的这句广告语,但你知道这句经典的广告语是宣传得哪一款单品吗?不卖关子了,就是丸美2014年推出的第四代弹力蛋白凝时紧致眼精华。

  追溯到2007年,丸美第一代弹力蛋白眼精华问世,之前从不做品牌推广的丸美,开始请代言人,并在湖南卫视等媒体上打起了广告。“弹弹弹,弹走鱼尾纹”的广告语深入人心,丸美品牌迅速走红。这款单品对丸美的重要意义不言而喻,多年过去,丸美最受欢迎的单品还是它。揭秘10大10亿级本土化妆品牌最火单品 它年销6亿

  品观君还看到,丸美官网专门列出了自己的TOP10明星单品,丸美弹力蛋白凝时紧致眼精华不出意外地被排在了第一。多年来在消费者心目中风光不减,这款单品的年销售额想来也不会低,有知道的亲可以悄悄告诉品观君。

  有着49年的珍珠底蕴,欧诗漫的主推单品也和珍珠有关。同时,它还是一款“有历史”的单品。

  据了解,欧诗漫珍珠白精萃美白原液2008年上市,并在2012年首次升级,如今仍是欧诗漫最火的一款单品。在欧诗漫官网的“明星产品”页面上,也展示着Angelababy为欧诗漫珍珠白精萃美白原液拍摄的宣传海报。

  值得一提的是,2014年,欧诗漫和施华洛世奇玩了一回“跨界”,也是为了这款单品——欧诗漫与施华洛世奇联手打造限量版礼盒“璀璨之星”,礼盒内除一支珍珠白精萃美白原液外,还包括了施华洛世奇镶嵌到瓶盖的天然宝石和施华洛世奇吊坠一个。

  据媒体报道,欧诗漫去年上市新品多达63款,而今年,新品数量预计会超过100款。虽然有这么多新品上市,但目前看来,欧诗漫珍珠白精萃美白原液的当家产品地位还是很稳固的。

  “补水就用温碧泉”,又一句深入人心的广告语。专注补水的温碧泉,在官网上的展示的TOP3明星单品全都是精华水,依次是保湿1号水、紧致5号水和美白3号水。排在第一的1号水就是品观君今天要说的温碧泉主推单品,它的“学名”叫温碧泉润透保湿精华水。

  温碧泉总经理郑耿镇今年接受记者采访时曾表示,“超级产品”策略是温碧泉近几年在产品打造上的核心战略,基于这一策略,温碧泉重点打造了1号水、0动防晒、兔斯基面膜等超级明星产品。其中,1号水和0动防晒已实现年销售额突破1亿元的好成绩。

  看完上述11个品牌的主推单品,你有没有发现一些规律?反正品观君是发现了的,和大家分享一下。

  1、护肤品牌大都是连续多年主推同一款单品,甚至很多消费者提起这个品牌,首先想到的就是这款产品。值得一提的是,彩妆品牌卡姿兰相对主推产品较多,而且分季度推广不同的明星单品,品观君猜想,这或许和彩妆需要不断引领新的时尚潮流有关。

  2、很多品牌选择的主推单品都是最能体现品牌定位的那一款,比如佰草集的太极丹、丸美的弹力蛋白、温碧泉的1号水等等。

  除了品观君盘点的这些单品,还有哪些在各个渠道内卖得火热、消费者认知度很高的明星单品?欢迎大家来评论区一起聊聊。