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战略笃定、战术灵活新田 360广场的商业智慧

  战略笃定、战术灵活新田 360广场的商业智慧它致力于将“差异化”这张牌打到极致,不与竞争对手“拼刺刀”,走出了独特的“年轻、潮流、时尚、国际化style;就内部而言,新田360广场的每个店各具特色,很难一言以蔽之,这在同行业中,也并不多见。

  10年多来,新田360广场既画像清晰,又千姿百态。“商业不是你死我活,而是各美其美;商业没有标准答案,而是开放游戏。”新田集团副总裁、河南郑州国贸商业有限公司总裁司小伟说,这样的未知属性,也是商业的趣味和魅力所在。

  战略笃定、战术灵活;向下扎根,向上生长。任凭商业环境波诡云谲,城市格局风云变幻,它始终立于潮头,坚韧而鲜活,永远给人惊喜。

  首次提出“时尚潮BUY地”,做最会“撩”年轻人的ShoppingMall

  2010年4月,新田360广场【郑州国贸店】问世,这是新田集团首次试水商业地产,从洽谈到落地,一共用了5年时间,其间各种考察、学习、研判无数。

  五年匠心,成就惊艳。战略笃定、战术灵活新田 360广场的商业智慧当时,郑州还没有真正意义上的商业综合体,新田360广场【郑州国贸店】的出现颠覆了郑州传统商业模式,全业态的商品布局,个性化、趣味化、情怀化的场景,为消费者带来了全新的消费体验。

  新田360广场【郑州国贸店】首次提出了“时尚潮BUY地”口号,定位快时尚,并围绕都市达人及年轻客群进行各业态配比和品牌招商,先后为郑州引入众多国内外知名品牌,如H&M、SEPHORA、UNIQ-LO、MUJI、UR等,郑州与一线城市的时尚差距快速缩短。其中,2011年,河南首家星巴克的入驻,成为当年最具热度的商业话题,当天,上千人排队买咖啡的情景成为许多人的记忆。

  新田360广场【郑州国贸店】与年轻人有着天然的链接。当时以80后为主的年轻人每周必到这里打卡,或是下班后朋友小聚,或是周末肆意逛吃……新田360广场【郑州国贸店】成为年轻人的“潮”牌启蒙,并被公认为最会“撩”年轻人的ShoppingMall。

  凭借全新的模式、鲜明的风格,即便在万达、丹尼斯、华润等商业大佬的强敌环伺下,新田360广场【郑州国贸店】依然散发着难以抵挡的光芒,并形成了郑州的第二大商圈——花园路商圈。

  蓬勃生长,步履向前。2015年起,新田360广场开启了由单店向多店转变的步伐。

  2015年,新田360广场【许昌亨源通店】落地,开启新田360广场的多店时代。“在许昌,胖东来是绝对的王者,外来者能好吗?”布局之初,该店就伴随着诸多质疑。但是,司小伟认为,胖东来打的是全业态家庭概念,新田360广场在商品结构、场景布局等各方面完全不同,两者并不冲突。果然,开业后,凭借“年轻、潮流、时尚、品牌SLOGAN国际化”的特点,该店迅速受到年轻人追捧。

  2018年,新田360广场【南阳摩根店】开业。战略笃定、战术灵活新田 360广场的商业智慧和许昌亨源通店一样,当时许多人对该店也有所质疑,理由是:相比于郑州,南阳发展相对落后,新田360广场能否适应当地的“土壤”?经过研判,司小伟认为,南阳是河南第一人口大市,潜力无穷。此外,无论商品类型还是场景布局,该店都根据当地特点进行了调整。很快,南阳摩根店成为当地绝对的N0.1,并为后续新田360广场布局全国打了一支强心剂。

  同年,新田360广场【武陟国贸店】开业,这是新田360广场的县域首店。该店兼具时尚与亲和、潮流与实惠,诠释了“第二生活主场”的商业逻辑,引领了武陟当地的前沿生活,并成为河南商业综合体在县级市场的标杆。

  同样是2018年,绿地新都会·新田360广场开业。该店在环境、硬件、品牌等方面全面提升,推动了郑东商圈的消费升级,项目定位“品质生活引领时尚”,以新简奢主义生活理念,将艺术性空间氛围、沉浸式场景体验、多元化简奢组合、智能化科技服务有机结合,推崇随性自然、尊重自我的生活态度。

  随后,新田360广场【上海华侨城店】开业,这是新田360广场首次走向全国,并进军全国一线城市,该店已经成为新田360广场链接上海和更多国际品牌、吸收更多国际时尚元素的窗口和纽带。

  此外,正在筹备中的新田360广场【郑州太康路店】,位于郑州核心二七商圈,欲打造商业面积5.7万平方米的潮流创想空间;象湖店、新田城店、花园店、周口店等项目已在筹备中……14家店,各具特色,精彩纷呈。

  退潮后才知道谁在裸泳。突如其来的新冠肺炎疫情犹如一面镜子,新田360广场表现出强大的突围能力,去年,新田360广场圆满完成年度计划。

  “提升商场精细化运营,回归商品力提升,加强自身定位。”提到应对疫情的举措,司小伟谈了三点。

  首先,疫情最严重期间,品牌SLOGAN新田360广场慢下脚步,通过“内观”,战略笃定、战术灵活新田 360广场的商业智慧对商场运营进行了精细化打磨,消费者的购物体验进一步提升。

  其次,“提升商品力”是2020年新田360广场的重要“关键词”。以新田360广场【郑州国贸店】为例,疫情期间,品牌SLOGAN健康概念商品以及美妆类商品销售增长明显,品牌SLOGAN郑州国贸店对此进行了强化,比如更加突出运动装品牌,完美日记郑州首家体验店正式入驻等,通过商品力提升,不断为顾客打造新的刺激点。

  “商业综合体和百货正在相互学习。”司小伟说,传统观念中,商业综合体更加擅长打造空间体验,百货更加擅长商品运营,两种形态正在更深刻地融合。

  此外,擅长差异化战略的新田360广场对客群进行了更加精准地分析。以郑州国贸店为例,过去客群以25岁—45岁的年龄层居多,现在则以20岁—35岁年龄层居多。针对这一变化,这一年,郑州国贸店推出了许多时尚、年轻的活动。比如,情人节暖心线上云购物、“趁春光潮潜行”潜行英雄行为艺术活动、流浪猫救助计划、逐光矩阵河南首展、“脱口秀女王”思文新书签售会、极光音乐节等。

  绿地新都会·新田360广场也围绕年轻人开展了一系列活动。比如,太鼓达人挑战赛、音浪无敌——LIVE音乐会等,“专治各种不开心”的口号吸引了大量年轻人,迅速成为热度话题。

  一店一特色,根据每个商场的特点,战略笃定、战术灵活新田 360广场的商业智慧新田360广场制定了不同的营销方案,“不要大而全,而是要针对一到两类客群主攻,形成营销闭环,与客户产生最深刻的链接。”司小伟说,这是新田360广场一直以来的理念,疫情期间,他对此有了更深刻的体会。

  “新田360广场会继续做自己,不断强化‘年轻、潮流、战略笃定、战术灵活新田 360广场的商业智慧时尚、国际化’定位。”司小伟说,任何一种商业赛道中,都不能盲目地做追随者,因为竞争对手的变化无法预测,但市场规律是不变的,自身优势是不变的。“你必须做自己,也只能做自己”。

  此外,在“年轻、潮流、时尚、国际化”的定位之下,各店面也将不断强化其单店“IP”,使每个项目风格鲜活、“面目”清晰。

  对于郑州消费者最关心的新田360广场【郑州国贸店】和绿地新都会·新田360广场,司小伟也谈了具体的规划。

  新田360广场【郑州国贸店】会更加聚焦年轻人,不断更新新业态、新玩法,制造新话题,通过多元化的体验场景来展现其“新社交商业”的一面。

  绿地新都会·新田360广场将不断强化新简奢定位,将城市潮流乐活青年及新中产家庭做为主要客群,在兼顾打造年轻潮流时尚生活方式的同时,让新简奢深入商业运营的每一个细节,精细化品牌组合,强化情感连接,打造情感寄托地,品牌SLOGAN释放商业吸引力,助力区域消费格局迭代,让商业项目充分展示出作为城市公共空间的意义,以更多维的空间服务的概念呈现在城市形态中。

  在郑州,自新田360广场【郑州国贸店】诞生以来,品牌SLOGAN新的商业品牌不断崛起,商业格局不断变幻。其间,也有声音质疑:新田360广场能一直“火”下去吗?

  新田360广场已经用实力回答了所有声音:强者恒强。因为,强者从来不将竞争对手当做终极目标,它们有强大的内在驱动力,它们深刻地懂得商业规律,它们时刻保持清晰克制,它们始终目视前方,它们始终在成为更好的自己。