化妆品品牌推广策划方案【完整版】Slogan - 化妆品品牌推广策划方案【完整版】广告标语

化妆品品牌推广策划方案【完整版】

  化妆品品牌推广策划方案【完整版】化妆品品牌推广策划方案【完整版】_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。化妆品品牌推广策划方案 作为全球最大的化妆品市场之一,中国本土化妆品企业却往往需 要面临遭受国际品牌冲击的残酷现实。但这么多年来的发展,本土品 牌也日趋增强实力,化妆品品牌推广策划方案【完整版】取得了一定的品牌知名度和市场占有率。平

  化妆品品牌推广策划方案 作为全球最大的化妆品市场之一,中国本土化妆品企业却往往需 要面临遭受国际品牌冲击的残酷现实。但这么多年来的发展,本土品 牌也日趋增强实力,取得了一定的品牌知名度和市场占有率。平心而 论,本土品牌与国际大牌相比,在美肤效果上并没有过多的不同,而 造成本土品牌劣势的,其实往往是品牌知名度的原因,很多企业也意 识到这一问题,纷纷着力于自身品牌形象建设。化妆品品牌推广策划方案【完整版】今天,以相宜本草为 例,列举化妆品品牌的互联网推广解决方案。 一、市场环境分析 (一)、总体竞争环境 目前,化妆品市场已经日趋饱和,欧美大牌如碧欧泉,倩碧,兰 蔻,蓝黛,美宝莲,玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的 DHC、 资生堂、兰芝、TFS、VOV 等等,占领了很大一部分市场份额;再加上 国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱, 竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者,也在宣传上下足了功夫, 处于白热化阶段。 (二)、消费者分析 1、消费者市场分析 目前,化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主,年龄层在 20-35 岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生 到白领参差不等,但购买欲望强。 2、消费者购买行为分析 根据观察,一个消费者对一件化妆品产生购买行为,往往需要经 历以下四个阶段: a.悬念阶段:在这一阶段,消费者对某种护肤产品产生了需求,但 他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬 念状态中,其情绪特点是不安,不安的是这种护肤品质量如何,效果 如何,价格是否合理。 b.定向阶段:在这一阶段,消费者已面向他所需求的那种护肤品。 此前一阶段,其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时,情 绪获得定向,也就是趋向喜欢或不喜欢,满意或不满意,若其对某种 护肤品持有肯定态度,那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好 口碑。 c.强化阶段:如果在定向阶段,消费者的情绪趋向喜欢和满意,那 么这种情绪就会明显强化,强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这 一阶段,有的消费者在强烈购买欲望的推动下,立即就完成购买行动, 而有些消费者则比较冷静,他们还会根据手头的经济情况再推敲一下, 然后再做出决定。 d.冲突阶段:在这一阶段,消费者将对各种护肤品进行较为全面的 评价,在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能 会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意,而对另一些方面 则不是那么满意,这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了 不同情绪之间的矛盾和冲突之后,就会做出购买或抵制的决策。 3、消费者购买过程中心理特征分析 习惯型:习惯了某种品牌或信任某一品牌,将会有持续购买的欲 望。 冲动型:看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品,跃跃 欲试。 理智型:不相信广告效果或迫于经济原因,对美白产品望而却步。 疑虑型:对某一护肤产品的宣传将信将疑,暂不决定是否购买。 经济型:只能买些适合经济能力的护肤品,或是看见有促销打折 的才下的了手。 模仿型:看见别人用某一产品有效果,自己也想尝试。 情感型:只相信某一种用过的产品,并能推荐亲朋好友使用。 (三)、SWOT 分析 1、内部环境 优势:相宜本草是本草系列的护肤品,对皮肤的护理更胜过那些 含化学物质的护肤品,它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大 的后援力量,产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走 的是评价路线,在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势, 更加贴近消费者,让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并 且保养。 劣势:产品相对单一,由于相宜本草成立不到 10 年时间,这中间 从研发到成品都需要花费大量的时间,所以产品相对于市场来说还有 待于扩展。竞争比较激烈,市面上的以本草为主打的化妆品公司已有 很多,所以竞争相对激烈。 2、外部环境: 威胁:竞争压力大,化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性” 是消费者行为的重要特性之一,而产品的差别是这种商标忠实性的基 础。行业内的企业经多年经营,已经形成了相对固定的顾客群体,这 些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量,或者欣赏他们产品的外观 设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品,要消除 这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入 壁垒之一。 机会:金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格,从 而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品,消费者会更加考虑产品 的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。化妆品品牌推广策划方案【完整版】而且相 宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售 商,如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界,信誉度是值得相信 的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。 二、营销目标 树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时,“相宜” 来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子,浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。 因而“相宜”一词显得非常仁和,更能切中中国消费者以和为贵的社 交心里,同时又兼具“时新” 特色,因而能够获得绝大多数消费者 的好感。 本草,给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》,因 而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义,而传统中医药在很大 程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近, 几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的 信任。 三、营销方法 使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而 不是竞争对手的产品。进行广告宣传,在网络及其电视等传播媒体上 做宣传,同时,突出本产品的特色,及其与其他同类产品的区别。 1、在网站上增添一项互动栏,化妆品品牌推广策划方案【完整版】也就是在线客户服务。化妆品品牌推广策划方案【完整版】说服她们 来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的,这只是 总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性,对于网购的消费者 来说在于是对产品的介绍是否贴切,可以把产品的展示出来尤其是里 面的样子,这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如:相宜本 草官网上的相宜互动