绑定茅台营销的郎酒惹众怒董事长汪俊林被批缺乏职业节操?

  绑定茅台营销的郎酒惹众怒董事长汪俊林被批缺乏职业节操?“青花郎,中国两大酱香白酒之一!”这样的广告语在国内电视、机场、车站、楼宇上,随处可见。

  然而,郎酒这样的广告宣传在行业里一直都存在争议,有人肯定其“创新”,但也有人质疑其“绑定茅台营销”。

  对于郎酒的营销手段,茅台方面一直都是选择了“低调处理”的方式,即假装没有看见。

  不过,随着郎酒加大宣传力度,这样的广告语“遍地开花”,开始让酱香同行不爽了。

  “从2017年下半年开始,郎酒要在5年投入100亿元进行宣传。我们的要求是在中国的高铁和机场5分钟以内要有一次郎酒的广告出现。”今年4月底,郎酒董事长汪俊林在中国传媒大学的讲座上提道。

  近日,一篇署名为“仁怀酱香酒同仁”的致汪俊林的公开信在网上流传,该信件质疑青花郎宣传语中提到的“两大酱香白酒之一”,涉嫌误导消费者,“感觉到‘祖宗被打了脸,生意被砸了祠堂,买卖被抢走了’。”

  同时,作为仁怀市文联主席的周山荣更是直言,郎酒这是“沾着茅台的光,将茅台镇中小酒企踩在脚下”。

  10月14日晚间,一位酒企中层人士告诉《五谷财经》,大家各自凭本事吃饭,绑定茅台营销的郎酒惹众怒董事长汪俊林被批缺乏职业节操?你做宣传也没有必要非得傍着别人,更没有必要“隐晦地”踩着同行,所以,作为郎酒董事长的汪俊林,被批缺乏职业节操,也就可以理解了。

  上述公开信提到,青花郎的广告宣传违背酱香产业文化和历史真相,会误导市场、误导年轻人、误导传统酱酒文化的传承。贵州酱香同仁看着铺天盖地的青花郎广告词,的确感觉到“祖宗被打了脸,生意被砸了祠堂,买卖被抢走了”。

  “青花郎的这个宣传语就是上恭下倨。”贵州省仁怀市文联主席周山荣直言不讳地说。

  “郎酒心甘情愿当茅台的小弟,沾茅台的光,却把茅台镇中小酒企踩在脚下。这对茅台集团是锦上添花,对茅台镇中小酒企却是雪上加霜。”周山荣专门撰文写道。

  有仁怀市当地酱酒企业负责人表示,自己并未参与上述公开信,也不清楚是谁所写。不过,他却认同文中部分观点。

  他指出,酱香酒只有在茅台镇周边15.3公里的范围内才能生产,这跟当地的气候、土质、绑定茅台营销的郎酒惹众怒董事长汪俊林被批缺乏职业节操?水、空气中的微生物都有很大的关系。绑定茅台营销的郎酒惹众怒董事长汪俊林被批缺乏职业节操?郎酒集团位于四川,虽也临近赤水河,但先天条件远比不上茅台镇周边。

  白酒营销专家蔡学飞则表示,郎酒借助茅台热提出两大酱香,捆绑赤水河上下游的概念,擦边球的意图十分明显。它的真实意图是利用青花郎切割部分飞天茅台消费者,占位逐渐壮大的酱香白酒消费群。

  上述酒企中层人士就告诉《五谷财经》,近年来,郎酒在各种品鉴会上,都会拿茅台与其进行对比,就是为了试图证明自己是中国两大酱香白酒之一的营销理念,只可惜的是,市场并不买账。

  之所以处处都要争着与茅台“平起平坐”,在汪俊林看来,“青花郎是中国两大酱香白酒之一是有依据的。现在茅台存酒大概20万吨左右,我们存了13万吨酱香型白酒,除了茅台、郎酒两大酱酒企业,目前还没有出现10万吨酱酒储量级的企业。”

  “存酒量大不意味着行业地位就高,茅台不是靠量才成为中国白酒老大了,汪俊林应该清楚这个道理,所以他明显是揣着明白装糊涂,为其广告宣传生硬地寻找理论根据,”上述酒企中层人士告诉《五谷财经》,中国白酒处于寡头垄断的竞争格局,而对于酱香白酒来说,仍是茅台一家独大,包括郎酒在内的其他任何酒企都无法与其相提并论。

  白酒营销专家铁犁透露,茅台在2017年的营收为500多个亿,而根据他的调研数据显示,青花郎在2017年销售额(按出厂价口径计算)在5亿~6亿元。“也就是说,青花郎只是茅台的百分之一,两者并不在一个层级上。”

  京东商城显示,郎酒旗下青花郎(陈酿,53度)的销售价格为989元/瓶,与其全国统一零售价格相差甚远。业界称:“明显属于折价销售!绑定茅台营销的郎酒惹众怒董事长汪俊林被批缺乏职业节操?

  然而,茅台53度(俗称“飞天茅台”)的销售价格为1499元/瓶,不仅处于限购状态(每个ID仅限购买一次),绑定茅台营销的郎酒惹众怒董事长汪俊林被批缺乏职业节操?而且,还要预约才行!

  “实际上,由于市场认可程度依然不高,在部分地区、部分渠道,青花郎都只能折价销售,根本无法达到全国统一零售价格,”上述酒企中层人士告诉《五谷财经》,但是,在终端渠道上,以1499元的价格根本买不到飞天茅台,必须加价才行,而且,也不是想要多少就能买多少。

  为了拓展市场,与水井坊、古井贡酒、山西汾酒一样,郎酒也将其寄希望于“广告”上,并且,不惜重金。

  “浙江卫视最好的节目就是周五的娱乐节目,我们全部做了;江苏卫视星期天最好的节目,我们全部做了。”汪俊林说。

  然而,依靠广告助推销售的模式,不仅效果在大打折扣,而且,也会让销售费用飙升,从而蚕食企业利润。

  更为可怕的是,广告对于超高端白酒的真实销售来说,几乎没有作用,水井坊旗下菁翠就是最好的例子。

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