护手霜--广告设计-创意文案

关注:1 次  更新:2021-4-25  护手霜--广告设计-创意文案

  护手霜--广告设计-创意文案百雀羚企业简介 ? 百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆 品厂商。 ? 悠久的历史,承载着辉煌的业绩,成就了百雀羚品质如金的美 誉。护肤品广告词品牌多次被评为“上海著名商标”,并荣获“中国驰名商 标”等称号。公司先后与美国Disney、如本ASTRO BOY等国际公 司合作,退出了迪斯尼

  百雀羚企业简介 ? 百雀羚创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆 品厂商。 ? 悠久的历史,承载着辉煌的业绩,成就了百雀羚品质如金的美 誉。品牌多次被评为“上海著名商标”,并荣获“中国驰名商 标”等称号。公司先后与美国Disney、如本ASTRO BOY等国际公 司合作,退出了迪斯尼、阿童木等儿童护理产品系列。 ? 传承经典,勇于创新,公司致力于胃消费者创造天然温和的优 质护肤品,完美演绎“中国传奇,东方之美”。 ? 1931年,护手霜--广告设计-创意文案公司前身富贝康化妆品有限公司创立,中国第一代护 肤品成功问世。随后,富贝康退出国内首创的香脂类产品“百 雀羚”香脂。 ? 自30年代初,百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地 区,成为名媛贵族首选的护肤佳品,百雀羚独有的芳香 伴随着阮玲玉、周旋、胡碟等璀璨举行引领着一个时代 的芳华;甚至当年流连沪上的宋氏三姐妹及美、德、法 等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀 羚,由此百雀羚以“东方美韵,护肤精品”享誉海内外。 ? 80年代后,国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求,进入 全面“护理、滋养”的护肤新理念,旗下的百雀羚、凤 凰产品系列风靡全国; ? 2000年起,产品和技术不断升级超越,百雀羚止痒润肤 露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、 护发 素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次荣获上海著名 商标称号; ? 2007年,“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号; ? 2008年,中国传统医学与先进科技的完美结合,百雀羚 草本系列隆重上市。 护手霜 ? 双手,不仅是人毛细血管和神经末梢最致密的部分, 也是我们从事工作最多,活动最频繁的部分。我们 生活中大部分工作都由双手来完成,比如洗碗、拖 地,做家务,或者操作工具、敲击键盘。双手的使 用频率超乎我们的想象,尤其是每年,还要经历一 个干裂的严冬刺激,这些对双手的伤害都是非常大 的。 ? 所以选择使用护手霜是对自己的手最佳的爱护方式。 特别是在这样干燥寒冷的季节。 市场环境分析 入秋之后,护手霜开始进入销售旺季。都说“手是女人的第二张脸”,很多消费 者为“面子”花费不菲的同时,也日益重视“第二张脸”。 包装更“萌”品质要求更高 ? 说起护手霜的外包装,很多人只能想到简单的软管式包装。的确,以美加净、隆力奇 等民族品牌为代表的手部护理产品伴随着国人走过多年。而近年来,随着市场的日渐 成熟,护手霜在包装方面也有了新变化。 ? 现在许多护手霜以企鹅、海豚、海豹、熊猫、小白虎以及北极熊等可爱的动物造型为 主,产品底部以椭圆造型承装护手霜膏体,瓶盖为动物的头部造型。这款包装可爱别 致的护手霜,受到了很多年轻顾客的追捧,都说这个护手霜很‘萌’。 ? 除造型可爱外,这款护手霜还有一个引人注意的地方:在产品包装盒的背部,每一款 动物造型的护手霜都在宣传保护该动物的理念。众所周知,企鹅、海豚、海豹、熊猫 等都是濒临灭绝的珍贵动物,例如这一系列中名为粉豚宝宝的护手霜,就号召消费者 关注生存在亚马逊河流域的粉色海豚。设计者希望在售卖这款造型别致的护手霜的同 时,能够引发人们对环境保护的理性思考,这也是企业制造这款护手霜的初衷之一。 ? 现在的护手霜不仅形象卡通时尚,在包材上也使用了铝塑复合软管这一环保材料,在 保证产品新鲜的同时,尽可能减少对环境的污染。同时这款护手霜还标注萃取90%以 上天然无公害有机农草本,即使婴幼儿使用也可以保证安全健康。这种款式的护手霜 一面市就取得了不俗的销售业绩。 有“卖相”才有“身价” ? 综观当下护手霜市场,单品零售价格差异极大。一方面隆力奇、 美加净、东洋之花等传统品牌以其低价高质的市场策略在消费者 中树立了物美价廉的良好口碑;另一方面,手部护理品高端市场 被外资品牌牢牢掌控,因其强大的品牌号召力,对中端市场也有 着越来越大的影响。“价格一两百元的娇韵诗、碧欧泉等大牌护 手霜,对热衷品牌的白领们而言还是很有诱惑力的。” ? 其实护手霜好不好卖,很大程度上取决于产品有没有卖点。就今 年的护手霜市场而言,精美别致的包装和响应绿色安全的产品成 分都是吸引顾客的亮点。现在越来越多的年轻人倾向于选择具有 个性化卖点、护手霜--广告设计-创意文案独树一帜的产品。 ? 于是,各护手霜品牌顺应市场趋势,纷纷推出各式各样的个性包 装以夺人眼球,dodo house品牌延续了去年的“萌”系风格,新 推出一款名为“多多小屋”的袖珍护手霜,售价也由去年的10元 上调到了15元,成为美邦化妆品店当季热销的商品。一方面是由 于产品上游成本增加,护肤品广告词拿货价格有所调整;另一方面,市场对这 款包装精美的护手霜评价良好,即使上调价格,顾客购买热情依 然很高。 百雀羚护手霜 ? 产品名称:护手霜(水蜜桃保湿) ? 产品卖点:柔嫩保湿 持续滋润 ? 产品规格:100g ? 配方特点:蕴含丰富的水蜜桃保湿因子及90%的滋润乳 ? 主要功效:能迅速渗入肌肤,补充肌肤所失水份; 能改善粗糙、脱皮、裂纹等现象; 保持手部肌肤细致柔嫩。 广告语 ?让您的手像水蜜 桃般营养滋润, 白里透红。 广告投放的原则 ? 1.有效受众扩大原则 任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消 费群完全重合,因此,企业组织投 放广告应该最大程度 地互补挑选媒介,即选定一个媒介后,要针对它没有包 含在内的那一部分消费群,借助其他媒介来完成。这样 做的目的是,满足广告发布覆盖最 大的有效人群,即企 业产品的目标消费群。 ? 2.巩固提高原则 消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望, 需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一 则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少, 因此需要多种媒介配合,延长受众对广告的注意时间。 ? 3.信息互补原则 不同的媒介有着不同的传播特性,比如电视 广告对于吸引消费者的注意力有所帮助,但不 能传 递太大的信息量,报纸、杂志就可以传递较大的信 息量。一般促销信息的发布信息可以由电视或报纸 发布,但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。 ? 4.时空交叉原则 不同的媒介有不同的时间特征,比如电视、报 纸发布非常及时,可以连续进行宣传,间隔较短。 而杂志一般以月为单位,不宜发布即时的新闻。在 媒介组合中,应该考虑时间上的配合。比如电视、 报纸做简明的新闻报道式的广告,杂志做深度的软 文广告。 ? 总之,无论采取哪种形式投放广告,都应遵循 效益最大化原则,即对在各种媒介上发布的广告规 格和频次进行合理的组合,以保证在达到广告效果 的情况下,节省广告费用。护手霜--广告设计-创意文案 广告投放策略 一、媒介的评估与选择 投放广告时要对发行量、受众总量、有效受众、受 众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告 的时段等进行分析。 1.有效受众 ? 指在媒介的所有受众中,那些对自己广告诉求内容比较 关注和敏感的人群。对同一则广告而言,护手霜--广告设计-创意文案如果媒介受众 大部分是自己的目标人群,那么,它所获得的效益就好, 反之,则低。 ? 在这里,百雀羚护手霜的受众群体很广泛,不管男女老 少,均可使用护手霜,护肤品广告词需要护手霜。 2.广告的单位成本 ? 广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比, 电视广告由于制作过程复杂,保存相对困难,所以制作成本会比报 纸、电台、杂志高。另外,同一类媒介之中,由于有效受众数量的 不同,价格也会有天渊之别。通常情况下,我们可以根据他们的千 人成本来衡量他们的价值。 ? 在这里,百雀羚护手霜可采用报纸广告,杂志广告,电视广告来做 推行。 3. 广告时段/版位 ? 有人认为,只要所投放的媒介足够强势,投放的频次足够多,广告 一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒介,选择在 什么时候投放广告,什么时段和版面投放广告,效果迥然不同。 ? 在这里,百雀羚护手霜的电视广告,可以放在每晚七点左右,那时 候是黄金时期。报纸广告则是每周四、五的效果最佳。 ? 对于报纸,选择投在什么版面,投在版面的什么位置,效果差距也 很大。就广告效果讲,报纸的头版和最末版,无疑是最好的,其他 如新闻版、财经版、特稿版,也不失为理想的版面。确定了版面以 后,要争取发布的位置具有吸引力,而且周围不出现品牌地位比自 己低、内容恶俗的其他广告,以免受众混为一谈,损害自己的品牌 形象。如果自己的品牌地位不高,就要争取与地位高的品牌并列发 布,这样既能吸引更多的关注,又有助于提升品牌地位。 二、企业广告投放 1.集中投放式策略 ? 在特定区域、特定时刻及特定媒体总量的限制之下,广告 投放能产生一种挤出效应。也即是在广告版面总量为100的情 况下,A企业投放总量80的广告,其他企业只能投放剩余的20。 如果A企业投放总量再提高,其他企业所能投放的广告版面便 相应减少。房地产竞争非常激烈的行业,每日媒体上所刊登 的楼盘广告信息多不胜数。A企业在短时间内进行集中式投放, 一方面既是提高自身的曝光率,另一方面也让其他楼盘没有 机会打广告,让消费者只能看到A企业,所以其结果 也是非 常有效。 ? 这种集中式的广告投放并非适合所有的企业及产品的市 场推广。只有产品信息相对透明、企业无须花长时间培养市 场对产品的认识,同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗、 小打小闹广告投放很难见效果的情况下,才可以考虑使用此 策略。 2.连续式投放策略 ? 广告的投放策略应根据产品或品牌所要达到的传播效果而 定。从市场推广的角度看,产品可以分为市场启动期、市场成 长期、市场成熟期及市场衰退期。而从产品宣传的目的看,可 以分为提升产品知名度、打造品牌美誉度、树立产品形象等不 同目标。不同的产品入市时期及不同的产品宣传目标,其应采 用的广告投放策略就会大相迳庭。 ? 有些企业机能复杂、护手霜--广告设计-创意文案售价高昂、消费者对产品了解信息不 够充分的新产品,在前期市场推广时就适宜采取连续式的广告 投放策略,有目的、有步骤地把产品信息传达给相关客户群。 而且,广告投放应该选择与产品特性相近似或者具有较高公信 力、品牌知名度的媒体,利用这些媒体影响,提升产 品的形象 与知名度,为下一步市场推广铺平道路。 ? 连续式的投放策略其优势就在细水流长般地将产品或者品 牌渗透进消费者脑海中,使他们对产品的印象与好感持续增加。 当然,这种投放策略需要企业有较长远的广告预算,同时也要 预防后进的竞争对手以高强度的广告投放进行包围及拦截。这 些都是在制定连续式投放策略所要考虑的 3.间歇式投放策略 ? 对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产 品,许多人认为已经无投放广告的必要。在他们看来,广告的最 大目的就在于传达产品信息及树立品牌形象,既然产品已经众所 周知且品牌形象良好,何必再浪费额外的广告费呢?但是,广告 投放除了以上二大功能外,同样承载着一个非常重要的功能,那 就是消费者情感唤醒的功能——这就是我们所要讨论的间歇式投 放策略。 ? 像可口可乐、百事可乐、微软、IBM等行业巨头,无论是公 司还是其主打产品,绝大部分的消费者都耳熟能详,护肤品广告词而且,其品 牌号召力也是非常巨大。但是,除了在新产品面世时的正常广告 投放外,我们不定时还能在有关媒体上见这些公司一些已有旧产 品的广告信息。这种间歇式的广告投放策略其目的显然不再只是 产品本身信息的传达,护肤品广告词而更是负担着唤醒消费者与产品之间的情 感沟通。从消费者的大脑记忆与情感遗忘程度曲线上看,在没有 任何提醒的情况下,每隔三个星期的时间,消费者对产品与品牌 的记忆度与情感度就会下降2-5个百分点。如果企业在此时没有 进行相关的广告投放,其他品牌的产品就可能趁虚而入。 ? 从市场推广的角度看,间歇式的投放策略适合于产品的高度 成熟期,消费者对产品的记忆与好感只须间隔性的提醒,而无须 密集地接触。而广告投放的间歇期的长短,则要视乎市场竞争的 激烈程度而定。 ? 百雀羚护手霜的广告投放,可在 初期使用集中式投放策略,让大家对 这款护手霜有印象,进行了解; ?在中期,使用连续式投放策略,进行 提升产品知名度、打造品牌美誉度、 树立产品形象; ?在产品已经销售畅销和稳定后,可采 用间歇式投放策略,让观众时时刻刻 记着这款护手霜。

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