初创公司如何写一句有效的slogan?

关注:0 次  更新:2021-12-7  初创公司如何写一句有效的slogan?

  初创公司如何写一句有效的slogan?初创公司在提炼广告语的时候,很容易就一拍脑袋,想出来一些非常激动人心的话。

  要知道,Nike也不是一开始就叫你 JUST DO IT 的,那是在它成立N年之后才提出的广告语。初创公司提炼它的广告语,更多地是为了影响消费者,转化销售。80%的初创公司,都不适合说一些虚无缥缈的话。

  什么是产品广告语?产品广告语就是非常直观地表达产品利益的一句话,能影响那些即使完全不认识你的消费者,对你产生兴趣甚至实现购买。这句话经常出现在销售导向的广告中。提炼这句话,可以有以下几种方向——

  千禧年,苹果发现音乐播放器体验极差,乔布斯要求硬件大牛Jon Rubinstein做点靠谱的东西,于是第一代Ipod在2001年推出。它的配置让人惊艳,同时体积明显小于当时的其他MP3竞品,所以就有了下面这句话。

  这就是品牌能让消费者相信的产品事实。当消费者对你不熟悉的时候,你得找论据来,论证自己的论点。举个例子,一个男孩向一个女孩表达自己的经济实力,说「我很有钱」和「我有三套房子」,是完全不一样的后果。

  表达论据的时候,不能假大空,要够具体、能想象、有画面感,才能让消费者在脑海里演示一遍,然后相信并记住。产品的产地、生产过程、原料来源、初创公司如何写一句有效的slogan?物理属性、产品呈现……都是可以利用的「论据」。

  在星巴克的理念中,顾客之所以找上门,主要有三点:咖啡的因素、人的因素、感觉因素。舒尔茨认为,星巴克的门店需要洋溢一种惬意的体验,让顾客在这样的空间中,缓解来自工作和家庭的压力——于是就有了那句「家和办公室之外的第三空间」。

  定义品牌的角色,要在品类相关的基础上添加差异化表达,使新鲜的东西有熟悉感,熟悉的东西有新鲜感。这一来让消费者容易理解产品,降低学习成本,初创公司如何写一句有效的slogan?二来带来惊喜,提高消费者对产品的兴趣,适用于在品类里有所创新或者重新定义品类的产品,区隔与竞品的差异。

  如果能找到其他人之前都没发现的用户痛点,那么就可以直接把产品带来的好处展示出来,快准狠地戳中痛点。

  这样的做法要注意几点。首先,在这句话后面最好搭配一些支撑这个「好处」的产品属性,增强说服力;其次,使用对比、对仗、谐音等文案修饰的方法,让它朗朗上口,来增强这句话的传播性;最后,这类广告语适合大规模投放,快速地抢占消费者的心智。

  红牛最初进入市场时,用了一句「困了累了喝红牛」。当消费者识别到自己「困了累了」的状态时,初创公司如何写一句有效的slogan?就会想起来红牛能解乏的特点,实现购买转化。对于不需要花太多决策时间的快销品而言,直接给出行动方案,让消费者快速把自己和产品联系在一起,可能是个更有效的方法。初创公司如何写一句有效的slogan?

  我们还要通过画面来加强消费者对自身状态的感知,再而连接产品。举个栗子,在加多宝的广告中,就经常出现吃火锅、吃串的场景,「怕上火喝加多宝」就来得水到渠成。

  当然咯,那么硬的一句广告语,消费者是不会帮你告诉他的亲朋好友的。所以如果没有大规模的投放,这句话可能就要变成一句自嗨的废话了 : (

  当品牌获得初步成功,知名度高,处于行业领先位置时,就可以把「品牌即品类」的定位理论拎过来,稳固自己的成功。初创公司如何写一句有效的slogan?这种做法,可以降低消费者的风险担忧,建立信任感,帮助消费决策。

  看到这里,可能有些小伙伴会想,上面说了那么多,我的品牌应该选择哪种方式去提炼这句广告语比较好呢?好像并没有必然的标准。

  《精益创业》这本书一度在创业圈里很流行,到了提炼广告语这件事情上,道理也是一样的。通过大量的小型投放,不断测试不同的广告语,成功则继续,失败则调整,甚至转型。在不同人群、不同场景下,效果可能都会不一样,因时制宜就好了。

  从消费者对产品毫无兴趣,到掏钱包出来下单购买,你一共要演奏「入坑三部曲」。第一部是「挖坑」,就是上一期我们聊到的《如何让消费者把不想买的也买了》,利用情绪或者心理机制激发消费者的潜在需求;第二部是「填坑」,这期讲的产品广告语,就是给消费者解决办法,满足TA被刺激起来的需求;而最后一部的「减少阻力」,如何降低消费者的行动成本,让TA愉快无压力地入坑……我们下一期来聊!

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