跨境电商文案广告千千万但这5种千万别碰

关注:0 次  更新:2021-12-4  跨境电商文案广告千千万但这5种千万别碰

  跨境电商文案广告千千万但这5种千万别碰访问流量下降、销售额不断流失、转化率低…这些对电商网站来说都是最糟糕的事,特别是当你已经用尽了一切方法来增加转化率,但却收不到效果的时候。

  如果你不断地添加新产品、修改网站设计、改善结算流程,但是销售额的增长还是很慢很低。

  这时候,你应该检查你的广告文案是否出现了问题。以下,我们就讨论了五种经常被忽视的文案写作错误类型,如果你犯了这些错误,这将对你的销售产生巨大影响。

  买家当然想知道产品的功能和规格,但他们更想知道的是,这些功能将会如何改变他们的生活。

  所以你要强调,你卖的不只是一台高功率的搅拌机,跨境电商文案广告千千万但这5种千万别碰你卖的是一种更快更健康的饮食方式。

  你可以使用一个流行的缩略词:“WIIFM(Whats in it for me?)”,也就是这个产品对我有什么好处。在这里,“我”指的就是买家。

  因此,一种流行的文案习作技巧就是:列出产品的每个功能,然后分别列出每个功能可以带来的好处。

  你的首页、“about”页面以及产品描述是否展示了品牌的格调、独特性和价值观?你用的语气是否足够独特,并且完全是你自己的风格?

  举个例子,美国专卖节日贺卡和礼物的电商网站Dayspring,只要看看他们的主页,你就能知道这是一个强调“信仰”的网站。该网站的“信仰”就是鼓励顾客、提升顾客的热情、加强他们的信仰。跨境电商文案广告千千万但这5种千万别碰

  Uncommon Goods宣称他们的独特性不只在于产品,还在于他们定位产品的方式。一本简单装订的布面笔记本在他们手里变成了“永恒的家庭纪念品(lasting family keepsake)”、“珍贵经历的宝库(a treasure trove of experiences)”、“一本丰富多彩的个人回忆录:记录着第一次约会的回忆,毕生的友谊,有意义的故事和智慧的结晶。”

  从他们的主页到产品描述再到他们的博客文章,跨境电商文案广告千千万但这5种千万别碰其的语气和姿态都是清晰、独特的,并完全展示的是自己的风格。

  你想让你的品牌以怎样的姿态被顾客熟知?是悠闲自得、平易近人还是高贵奢华?

  品牌故事并不是讲给学龄前儿童听的。顾客都喜欢听好的故事,所以如果你的网站没有述说你的品牌故事,你就失去了一个与受众群体互动的好机会。

  苹果公司每发布一个产品就会讲述一个故事,人们买它的产品是因为他们想成为这个故事的一份子。

  试着与你的顾客分享“why”,也就是为什么你的顾客需要买你的产品?怎样通过你的文案体现出来?

  把他们带到“幕后”,让他们看到最原始的、无保留的、甚至是有点“丑陋”的故事开端,以及这个故事的发展过程。

  你会惊讶于给你发邮件或@你的顾客数,并且他们会留言,说他们是与你的故事产生了共鸣,才购买了你的产品。跨境电商文案广告千千万但这5种千万别碰

  这里有一个建议是:不要编造故事。好好花时间想想,你开始这项生意最初始的原因是什么?想想那段艰难的岁月,把你的故事写下来,千万不要编造!

  为什么你的顾客喜欢你的有机食品婴儿品牌?你的产品能让父母在喂养孩子的时候更加容易吗?你能让父母放心他们的孩子食用的是无化学品的天然食品吗?

  在你的主页上、“about”页面、博客、甚至在产品描述中分享消费者的故事。

  总之,利用“社会认同感”来述说故事是一个很好的方式,这能让你不使用营销说辞就达到销售的目的。

  这句英文原文实际上没有什么错误,除了加了太多没有意义的形容词和填充词之外。

  多余的形容词和填充词,会马上让最赏心悦目的描述变得画蛇添足,让买家感到困惑,并立马离开页面。

  文案窍门是:一个名词前只用一个形容词,选出感官形容词,把无意义的填充词果断拿掉,比如“good”、“leading”、“best-in-class”、 “nice”等。

  把大段大段的段落堆积在一起,要点中只列出了产品功能,图片质量差,无法展示出产品的亮点,把产品口碑(体现社会认同感)放在最底部或直接忽略。

  要完成一个融入品牌故事的电商产品文案,或能让顾客产生共鸣并愿意为之掏钱包的主页,并不是那么容易。

  当你在写产品描述的时候,你要把这过程当做是在跟一个真实的顾客交谈。跨境电商文案广告千千万但这5种千万别碰就像你在亲自销售一件产品给别人一样,你需要用你自己真实的语气和姿态。

  向他们展示产品给他们带来的好处是什么,充分调动他们的感官,让他们度过一段奇妙的“旅程”。

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