郭海:电商广告的聚合战略

关注:0 次  更新:2021-3-28  郭海:电商广告的聚合战略

  郭海:电商广告的聚合战略郭海:我从我们公司的几个产品和几个应用来说,第一个刚才您问这个洪总他们有没有做露GA(音译)的产品及我们今年做了一个,就是今年推出了一款类GA的产品,我知道它不如GA,但是更适合中国人的需求。刚才周总讲做大数据,首先是数据的收集,其实对我们来讲,还有一个很困难的事情就是怎么投出去,郭海:电商广告的聚合战略广告组希望这样,媒体支持不支持?其实在2010年开始我们公司采用了一种很费钱,很笨的办法,郭海:电商广告的聚合战略就是在媒体把位置买下了,完了这块地我买下来了,我自己来耕耘,给广告组投放。这样我基本上可以做到随心所欲,今年有一个词叫千人千面,但是实际上我们给广告组投放用不着千人千面。包括针对人的产品需求,比如我给一个电商平台服务,这个人可能对3C感兴趣,有可能对IT感兴趣,还是对化妆品感兴趣,不同来的人,我给他看不同的广告创意。

  为了解决广告创意稿子多的问题,我们还出了一个产品叫创意助手,这个就无法要求这个创意非常有个性,它是模板性的这种创意,但是我可以换产品,郭海:电商广告的聚合战略可以换LOGO。这样其实我们在做的时候知道同时批发尺寸是很大的工作量,但是在我们这个系统里面,广告只要把它需要的东西输进去,自动生成,而且直接投放,这个我们从2010年的投放开始试,比如前面合作的新浪,郭海:电商广告的聚合战略每年上半年都赔的一塌糊涂,到下半年,随着数据的累计,其实我们整个的商业市场也是下半年会旺,上半年会淡,慢慢的把成本收回来。实际上去年我们在媒体这件事儿的金额投入大概一个亿,郭海:电商广告的聚合战略整个做下来,基本上不赔钱,就是收入跟指出不赔。接下来我们还会做所谓的跨媒体优化平台,这个之前我们早就监测过,我们会发现广告度都会说百度的效果好,搜索的效果好,门户的效果不好。当时我们有一个客户,这个客户买了4家门户的首页的资源,当时拿百度做的类比。我们发现每天百度,就是这些门户,比如说一天产生了80个订单,每一个门户会给百度贡献20个订单,那么也就整个里面会有20%,用户可能现在门户上看到了广告,郭海:电商广告的聚合战略点击了,到客户的网站看了,没买走了,在一个周期之内,他多百度上去做搜索,有可能是当天,当然这种搜,更多的可能搜的是品牌词,完了到百度搜索完了,下单了,一家媒体20%,4家媒体等于又贡献出来了一个新媒体的价值给到了百度。但是,这个当时算是算在百度手上的,因为在百度身上产生的订单。那么,这是我们的前一个阶段。

  那么,到去年开始,实际上我们在主推一个我们自己的NETwork,是串联中国的大中小型媒体,在这个过程中,我们基本上是能够做到所谓的千人千面,在效果同时,我们希望广告组能够关注到品牌的传播。举个例子,中国网购用户40%,一个位置买下来,60%的人是没有效的,如果从数据可以很简单的分出谁是买东西,谁不买东西,不买东西,可能就是做品牌的影响,买东西我直接就到了产品层面,这也是我们前面两年针对电商广告推出的一个聚合,两个产品。

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