“三高一低”的餐饮业如何借助微信朋友圈广告打开品牌知名度

  “三高一低”的餐饮业如何借助微信朋友圈广告打开品牌知名度随着互联网对居民生活的不断渗透,越来越多的消费者通过手机来满足日常生活的各类需求。作为满足居民“衣食住行”四大基本生活需求之一的行业——餐饮行业,也伴随着消费者的习惯变迁,由线下走上线上,可以说餐饮行业的线上化已是大势所趋。规模庞大的餐饮行业竞争激烈,餐饮企业的经营难度越来越大,“三高一低”的餐饮业如何借助微信朋友圈广告打开品牌知名度传统餐饮行业面临着“三高一低”的困境。“三高”:房租高;人力成本高;食材成本高。“一低”:毛利低。面对这一困境,餐饮企业该如何自救?

  餐饮行业面向大众,具有消费频次高,老客户多,易利用口碑快速传播等特点,因此,是适合做微信营销的典型行业之一。2015年微信上线朋友圈广告,但是一直都是一些大品牌在做。直到2017年腾讯开通了本地推广,这使得服务地区有限的餐饮店,可借助微信朋友圈本地推广宣传引流。不管是新店做开业告知或是老店做活动,都适合不过了。

  这是一家烧烤店的开业活动推广。广告借助LBS打点辐射功能,定向门店周边人群,实现精准覆盖,同时,以高颜值的外层图片及大力度的优惠活动强烈吸睛,结合优惠卡券发放功能,大大提升用户到店的可能性。

  广告内容详情页采用自定义原生推广页,以轮播图的形式,流畅展现多款精致菜品。并结合自定义原生按钮功能,添加跳转微信卡券领取按钮,用兑换券进一步提升用户的探店欲望,吸引到店转化,最终,卡券领取量达400多张,领券成本11元。

  对于需要经常推出新品的餐饮行业来说,微信公众号是非常高效率、高性价比的宣传方式。无论是面对新顾客还是老顾客,当公众号发布新品的消息时,粉丝甚至不看内容都有可能考虑要不要去吃,有效地激发粉丝购买欲望。借助公众号,餐饮企业还可宣传各种优惠活动,实力“宠粉”,留住粉丝,提高活跃度。

  这是一家以羊肉串为主打的烧烤店,成立于2008年,在将店面环境做到独具特色的基础上,不断提升自己的出品和服务质量,将目标人群定位在年轻人,“三高一低”的餐饮业如何借助微信朋友圈广告打开品牌知名度做年轻人喜爱的撸串圣地。

  烧烤店在品牌策划宣传上,开辟出一条新道路,只定位于羊肉串,“三高一低”的餐饮业如何借助微信朋友圈广告打开品牌知名度通过这种在北方有着庞大粉丝人群的羊肉美食品类,快速从千篇一律的烧烤店中脱颖而出,成为烧烤品类的翘楚。其中,离不开其公众号的精细化、独特化、个性化的运营。我们来看一下这家烧烤店是如何运营自己的公众号的:

  从公众号的介绍开始,我们便可发现它与其他烧烤店天花乱坠的描述不同,公众号介绍就一句话:每月只发四张图片。事实证明,在它将介绍改成这句话之后,它线张图片,没再发一篇文章,无论是单图文、多图文或者文字、语音、视频等。餐饮广告词侧面向用户和顾客证明了它的品牌诚信度。

  在公众号菜单栏设置上,通过简简单单的三个功能分区羊肉串、会员卡、官网,清晰了然,满足用户和客户的大部分需求。首次关注自动回复通过一张富有创意的图片,让粉丝眼前一亮。餐饮广告词

  公众号宣发上,一星期更新一次,每次1张海报,平均5万,用“巧劲”和“轻运营”打造了一个很好的品牌形象。接下来,我们来看一下曾经发过的图片。

  24节气的策划,底下都有一行小字,“三高一低”的餐饮业如何借助微信朋友圈广告打开品牌知名度说明使用店内食材制作。总结该公众号的运营,发现其成功离不开精细化的人群定位、内容的独特与新颖,以及功能的齐全性。在宣发上,细看,海报的难度很低,但是胜在创意,别出心裁且贴合需求的文案亦起到了锦上添花的作用。

  社群营销是当下商业的趋势。私域流量池的搭建已成为所有行业的必然。目前,餐饮行业的收入核心来源主要有两块:到店消费和会员费用。做餐饮,不管是到店消费还是会员维持,社群运营都有助于稳定现有的客源。通过社群的运营与沟通,餐饮企业可以了解消费者日常的一些需求,“三高一低”的餐饮业如何借助微信朋友圈广告打开品牌知名度从而对自己的产品、服务等以及其他方面进行优化与提升。

  1、餐饮广告词拉新流量:此阶段,应该对自己商品的受众群体有清晰的认知,寻找种子用户,可通过一些小优惠、小福利等引导用户添加微信。尤其需要注意的是,在此阶段务必把控好用户来源,保证首批种子用户有较高转化可能。

  2、社群裂变:在微信群内发起活动,餐饮广告词多人成团享折扣优惠,号召入群的用户拉身边的朋友、同事一起入驻,领取折扣凭证。

  3、活跃用户&留存用户:可根据一日三餐的时间节点定期做活动,通过送福利或其他活动达到促活与留存作用。同时,限定数量,制造哄抢氛围。针对不活跃用户发起口碑转化活动,发动消费过的客人在群里做点评,激起抱着“看看心理”的用户的购买欲望。

  4、变现:每日固定一个时间点,在群内发公告,发出菜单提醒用户点餐,前几个下单赠饮品、小菜等活动激励用户下单。

  在此分享一个我们给餐饮客户——“某某便当”做的完整的微信营销链路,餐饮广告词其中包括广告投放、公众号关注引导,社群运营引流裂变,

  随着短视频的火爆,餐饮行业借助短视频营销取得成功的案例不下少数。如红极一时的海底捞自制番茄饭、“答案”奶茶等。随着居民消费升级,消费者对餐饮业的要求越来越高,已经不仅仅停留在填饱肚子的需求上,更多的是追求味觉、视觉和心理上的满足感。因此,餐饮企业可参考、总结、分析同行业,较为成功的短视频营销方式,寻找和充分挖掘自身的优势,找到一个合适的突破口,制造一个传播热点,实现传播与扩散。

  如今,微信视频号逐步扩展,餐饮企业更应及早抓住这一波新的流量,完善自身的营销链路。

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